四點建議

　　除了態度積極主動外，數碼印刷企業在推廣可變數據印刷的時候還需要注意四點。

　　第一點，在向最終企業推薦可變數據印刷時不要單單停留在技術層面上，要以幫助企業進行個性化營銷和一對一行銷的出發點來進行介紹，這樣才不會讓人匪夷所思，才會引起客戶的興趣。對于每一家企業，最關心只有一個問題，即如何教育老客戶，讓他們不斷的再次消費，如何吸引新客戶增加新的收入來源。如果能從這點上為客戶找到理想的解決方案，客戶絕對不會因為一點點的可變數據處理成本的增加而望而卻步的。

　　另外一點，如何看待可變數據印刷成本的增加。如果單單進行可變和大眾印品的制作成本比較，那就根本不用比，一定是前者大于后者。這里我強調的是，印刷品只是信息傳播的媒介，關鍵是要看印刷品發出去后實際產生的銷售。舉個例子，如果采用大眾化無差異的印刷品直郵，一封信的制作成本是0.1元，發1000封信函，制作成本總的為100元，產生的回復率是1%，即10個銷售機會，假設其中50%成交，即有效的回復為5個。分攤成本，每個有效回復的成本是20元。如采用個性化的印刷品，一封信的制作成本是0.15元，同樣發1000封信函，制作成本總的為150元，產生的回復率提高到10%，即100個銷售機會，假設同樣有50%的成交，既有效的回復為50個，分攤制作成本，每個有效回復的成本是3元。上述方法是從單位銷售為基礎計算印刷品的制作成本，如果您是企業的領導，采用哪種制作方案，相信您會有明智的選擇的。

　　第三點，即不要總想著一步登天，一次就獲取大批量可變的訂單。事實上，最終企業認識個性化印刷的好處是有個過程的，特別是那些曾經使用過直郵營銷失敗的企業。從國外的應用例子，結合自身公司平時承接的可變項目實際情況看，我建議動員客戶嘗試小批量的精致化個性化的印刷品作為開始，或者配合企業某個宣傳公關活動而特定