可以嘗試的方法

　　分析上述原因后，我們再來看看可變數據印刷到底有沒有機會和我們應該采取的對策。

　　尋找行業用戶

　　針對最終企業個性化服務急迫性不夠的現狀，我想這個不是我們能夠左右的，但也不是無能為力。從目前經濟發展趨勢看，企業之間的競爭會越來越激烈，大家都在尋求差異化的產品和服務。而其中有的行業的競爭已經白熱化，我想他們的領導人整天應該在尋求突破口，這些企業正是我們目前提供個性化服務的最適宜的目標客戶。這類企業從相對數量來說可能占的百分比很小，但它的絕對數量不一定低。因此我的建議是好好留心周圍，從自己的客戶名單中進行分析篩選，我相信你一定會找到目標。從個人走訪快印店的情況看，一些具有前瞻意識的快印店已經在籌備或開展這些工作，一句話，他們正在鎖定行業用戶。

　　發展人力資源，增強市場推展力度

　　上面提到有的最終企業希望尋找個性化營銷的方案，但苦于不了解可變數據印刷。針對這種情況，我們要做的是向上游用戶和最終企業進行可變數據印刷的概念營銷。作為面對直接客戶的數碼印刷業者的銷售市場部門一定要熟悉這個概念和應用的前前后后，時刻記得把這個概念推薦給自己的客戶。要做到這一點，看上去不難，而實際操作卻是不易。最大的困難點是目前快印店的銷售人員普遍素質還沒有達到能夠進行市場營銷的地步。我走訪過不少數碼印刷業者，應該說99%的創辦人兼老板都是思路清晰看問題一步到位的能人，對個性化營銷和可變數據印刷的理念認識得很透徹，但往往在貫徹時得不到落實，導致始終無法順利進入到這個新興市場。

　　數碼印刷行業經過7-8年的發展，現在正處于一個轉型的時期，原來的經營模式已經越來越不適應于目前激烈的競爭，如何順利進行企業經營模式的轉型對于上規模的快印店的持續發展是個關鍵。企業的現代經營理念是，最貴的不應該是設備，而是人才。所幸的是，我們已經看到有的業者已經開始行動，他們不惜花重金招聘素質優秀的人才，來重新組建企業的IT部門，市場部和銷售部，為下一步的企業發展進行框架的搭建。還有的快印企業開始強調企業員工的培訓，我最近約見了一位經營良好的杭州數碼印刷企業老板，他告訴我說他們企業會定期在賓館里租一個會議室進行員工培訓�？吹竭@樣注重人力資源發展的企業，我相信他們一定會在新的競爭格局中保持領先的。