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舟倉忠幸:中國彩色商務勢不可擋

2007-09-14 00:00 來源:www.keyin.cn 責編:中華印刷包裝網

彩色商務戰略

面對激烈的中國市場競爭,舟倉忠幸認為不僅要在產品的銷售模式方面做文章,更重要的是從企業的產品線著手,制定目標?履峥滥苓_2007的目標是繼續保持在A3彩色復合機與21張以上市場的第一位,就是說更加專注在公司的強項領域,加強在彩色商務領域里的優勢。

柯尼卡美能達在2007年提出三大戰略的第一條就是強化彩色產品線。近期,柯尼卡美能達不斷的推出彩色數碼復合機新品,比如說5月底發布的bizhubC550以及剛剛上市的bizhubC451都是彩色產品線中的佼佼者;同時,柯尼卡美能達在全國15城市開展路演,并參加多個展會及論壇,希望通過這些活動把這種彩色辦公的模式介紹給廣大的用戶。

除強化產品線之外,柯尼卡美能達更提倡為客戶提供高附加值的銷售、服務。數碼復合機與相關聯的系統、軟件相結合,可以實現很多功能,包括網絡打印功能、網絡掃描功能、傳真功能和復印功能,因此就需要為客戶提供具有高附加值的解決方案。當然,為了使柯尼卡美能達的銷售人員能夠更好的為客戶提供解決方案,公司還為員工和代理商員工提供了銷售、技術的培訓。2006年,公司就準備了31個培訓項目,對總共3911人實施了培訓。2007年,柯尼卡美能達計劃更進一步豐富培訓項目,貫徹實施培訓。

此外,柯尼卡美能達將繼續強化環保方面的舉措。公司環保的計劃早在生產的過程中已經開始。比如工廠采購原料的第一原則是必須符合國家環保標準;同時,在整個產品生命周期和服務周期都以“零排放”以及回收等措施保障環保。在中國,柯尼卡美能達大部分產品已經獲得了節能和環保認證。在不久前的首屇政府綠色采購高峰論壇上,柯尼卡美能達bizhubC252多功能彩色數碼復合機還獲得了“政府采購首選品牌”和“綠色之星”的稱號。

專注與整合成就輝煌

柯尼卡美能達的經營模式簡言之就是專注與整合。柯尼卡美能達一方面在不斷提升產品在公眾中的影響力,從不同的角度使用不同的資源來推廣其核心商務;另一方面將會關注長期項目投資,比如建立培訓中心。此外,柯尼卡美能達還為經銷商提供更多的培訓機會,以提高他們的水平。也許不能立竿見影,但對公司及產業來說是一個長期的重要投資。

在“專注、整合”的市場戰略指導下,柯尼卡美能達在彩色復合機市場全面發力,取得了令業界觸目的成績:在成立不到一年的時間里,柯尼卡美能達辦公系統(中國)有限公司便取得了不俗的戰績。2006財季公司營業額比去年同期增長42%,創歷史最高水平,其中,彩色多功能數碼復合機銷售臺數也大幅度增長,比去年翻了5倍,A3幅面彩色復合機市場繼續保持龍頭地位,成為中國彩色商務市場新的領軍者。

“我們看重中國市場在全球市場上的作用,也看好這個競爭逐漸激烈的商用辦公系統市場未來的發展前景。”舟倉中幸說道,“柯尼卡美能達辦公系統(中國)有限公司目標很明確,力爭成為中高端OA領域的龍頭企業,成為中國彩色MFP第一品牌!”

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