CPP114—中華印刷包裝網 （記者  劉瑩） 此次展會中有許多生產制造絲印油墨的知名企業來到現場，來自于法國的知名企業杜比油墨有限公司就是其中一家。展會現場杜比的展臺采用大色塊的黃色加藍色鉤邊，清爽簡潔，凸現出作為專業油墨涂料公司對色彩的獨特品味�，F場展位前吸引了不少業內人士，杜比為此特別在平面展臺上方搭建了會客室，這樣的設計也使更多意向客戶可以得到專業的、一對一的接待。CPP114—中華印刷包裝網 記者也被吸引來到該展位，與杜比公司總經理白帆先生進行了深入交流。 

雖然白帆先生是一位法國人，但是多年在中國的工作中使他練就了標準的普通話，與記者的交流絲毫沒有什么障礙。采訪的話題從杜比的一句口號“世界紫外光固化油墨專家”開始。


CPP114—中華印刷包裝網：杜比油墨的口號起的很響亮“世界紫外光固化油墨專家”，您能首先為我們介紹一下杜比UV油墨的顯著優勢嗎？
白帆：這種油墨與溶劑型油墨相比的好處是多方面的：第一、顯而易見，它是一種非常環保的產品；第二、油墨作為一種產品無論是生產環節還是最終環節都會與人有密切接觸，那么使用無毒無害產品就顯得至關重要。紫外光固化產品這方面無疑是現今市場最好的選擇；第三、生產的高效性。作為通過特殊方法干燥的油墨，它僅需要幾秒鐘就可以完成產品干燥，可以大幅提升生產效率。

CPP114—中華印刷包裝網：既然我們的產品以UV為主，那么可能會更適合一些有高質量要求特別是從事出口貿易的商家來使用。那么展會現場我們的展位也吸引到了不少目標客戶群吧？
白帆：沒錯，包括一些企業中層領導、以及一些分銷商都來到了我們的展位。雖然以前與他們中的多數有過業務的往來，但是這樣面對面的機會還是很少，這次展會提供了這樣一個促進交流、增進了解的平臺。而且這次我們的工作人員也是來自于公司的各個部門：銷售、技術、以及很多部門的經理都來到現場，這樣客戶的不同要求現場都會有專人負責解答。

CPP114—中華印刷包裝網：那么我們公司在中國的總部是設在哪里？華東區嗎？
白帆：我們目前國內的工廠在華東區的上海，華東也是杜比公司在中國的最先開發的地區，但是我們也留意到華南市場的潛力龐大，所以上個月剛剛也在深圳設立了辦事處，那里相對產業集聚，我們的業務量也在不斷增長，需要這樣的一個設置。

CPP114—中華印刷包裝網：絲印的特點就是承印物廣泛，而每一種又需要不同性質的油墨。這么多品種中，我們公司的側重點在哪種產品上？
白帆：我們主要從事塑料絲印油墨的開發和生產。包括PVC、PC、PE、ABS、PT、PP、PMMA等都會有所涵蓋。

CPP114—中華印刷包裝網：那么我們公司油墨適應性廣嗎？是不是基本上的印刷機都可以使用呢？
白帆：沒錯，基本上什么樣的機型都可以使用，只是一定需要配套的紫外光固化設備，否則這種油墨也是無法干燥的。除此而外，無論全自動、半自動亦或是手動都可以使用，適應很廣。

CPP114—中華印刷包裝網：您剛才提到提高生產效率，那么作為另一種高速生產的油墨—EB油墨，我們有涉及嗎？
白帆：EB油墨的確是一種具有較高生產效率的新型油墨。但是即使在發達國家，這項技術還不夠成熟。不僅是油墨本身，設備也需要用到很多技術，而且這些都還停留在實驗室階段，生產實際中成本會提高很多，所以接受起來還需要時間，我想技術的不斷發展也會降低成本，也許不久就可以推廣開，但這種推廣一定以技術發展為前提。

CPP114—中華印刷包裝網：那么UV技術是不是已經成為一個相對成熟的技術呢？
白帆：沒錯，國內市場中UV的使用已經很普及，而且現在為了實現高質量的印刷品，大家普遍會想到采用UV技術。這樣有了更多人的關注，技術發展也非常迅猛。成本現在也是降低不少。

CPP114—中華印刷包裝網：作為一家國際企業，杜比在中國的推廣是否也與總部同步，最新的產品國內也能快速地使用到呢？
白帆：是這樣的，我個人認為，中國市場特別是絲印油墨市場已經完全與世界同步。同時上海的工廠也是具備研發能力，工廠中的研發經理是來自于總部的法國人，在總部也從事了五年的研發工作，具有豐富的經驗。同時他的到來主要是因為：中國市場不僅需要好的產品，更重要的是需要適合國情的產品。所以我們在國內的產品，都會經過一系列的調整，或是完全從零開始，保證產品性能的最佳。

CPP114—中華印刷包裝網：這樣不僅保證了國內與世界的同步，而且還會是最適合中國的產品！
白帆：對，現在中國市場對于產品品質的要求已經與歐洲、美洲沒有什么兩樣了。國內出口經銷的廠家也受到國外標準的制約，有時面臨的壓力比西歐的廠家還要更大。所以他們對于產品的要求更高。

CPP114—中華印刷包裝網：我們公司的中高低端油墨的比例如何？
白帆：我們現在的油墨分類并不是很多，基本分為十個系列。這十種中有八種都是高端油墨，其余兩種是中檔產品，基本上低端油墨我們不做。這也是因為中國國內很多廠家在低端油墨的生產中已經做得很好了，如果去搶這個市場，我們毫無優勢。

CPP114—中華印刷包裝網：不過我們的技術含量會比較高，長久看來技術型高端產品會比較有前景？
白帆：是這樣，不過中國國內企業現今也做得很不錯，他們也看到了UV的趨勢。

CPP114—中華印刷包裝網：那么杜比公司有什么自身技術特色？
白帆：我認為UV技術本身就是最大的特色。杜比公司最先也曾從事普通油墨的生產，但是客戶會有提高生產效率的需求，而且UV本身已經在膠印中已經得到應用，只是由于墨層厚度有差別，絲印中應用技術難度大。但是市場既然有需求，公司于是就開始投入人力物力進行研究。杜比在歐洲是第一家從事UV油墨生產的企業，大約從1970年左右開始。進入中國市場是通過光盤行業出名的，因為使用我們的產品，生產速度會很高，這也是我們的第一個市場。但接下來，特別是到了我們現在也會開發出別的市場，比如：化妝品市場、標簽市場、廣告市場等。

CPP114—中華印刷包裝網：這幾個絲印的主要行業都有涉及了。
白帆：都有，我們的產品質量是非�？煽�，而且顏色非常搶，飽和度高。因為就UV本身技術來說很難做到顏色很亮、遮蓋力高又能滿足生產要求達到快干，這是有一定難度的，當然也就恰好成為我們的特色。

CPP114—中華印刷包裝網：應該說杜比在油墨市場已經積累了很久，而且業內也會比較公認它在顏色表現力上的優勢。那么究竟是從什么時間開始進入中國市場的呢？
白帆：95年開始通過一些代理來進行銷售。自己生產建廠是在03年。

CPP114—中華印刷包裝網：杜比作為一個集團公司應該在世界各地都有業務往來吧？我們在哪些國家設立了工廠呢？
白帆：我們的母公司本來是生產機械的，包括絲印、移印的設備。至于油墨的生產，總部也是根據市場的需求將它單獨設為一個部門，分別從事研究。簡單的說就是“老板是一個人，但管理是各自獨立的”。油墨的工廠世界范圍有五家：包括法國的總公司、例外還在西班牙、巴西、加拿大和中國分別建有工廠。

CPP114—中華印刷包裝網：那么我們現在在中國市場主要從事生產，銷售還是會交給代理嗎？
白帆：主要還是通過代理商來銷售，有一些行業技術含量比較高，需要更為專業的服務，這些方面代理商會做的更好。而且他們也會樂意從事成熟品牌的代理而且有一定的量，這樣就不用花時間金錢去維護并重新創建品牌。

    采訪結束時，恰逢杜比的客戶來到展臺現場，白經理又開始忙碌起來，相信杜比油墨有限公司此次展會一定會有良好的收獲。（Trancy）