CPP114—中華印刷包裝網（記者 劉瑩）本次寧波國際網印展不僅有國內多家大型企業參展，同時由于中國經濟近年來的蓬勃發展、印刷市場的長足進步，也吸引到了國外的多家知名商家。太陽化工作為油墨涂料界的明星企業，此次帶著自己的最新產品來到現場，與印刷業界人士一同交流經驗、探討發展。CPP114—中華印刷包裝網記者也來到太陽化工別致的展位前，對該公司的渠道經理文昊先生進行了專訪。

    采訪剛開始，文經理就謙虛地表示自己是太陽化工中主要負責PCB及其相關產品的渠道經理，可能對于有一些問題也會認識不深，高度不夠。不過他會盡自己所能，為記者介
紹相關情況。隨著采訪的深入，文經理作為具有豐富經驗的業內人士，還是為我們道出不少真知灼見。

CPP114—中華印刷包裝網：絲印的承印物之廣泛，在業內是眾人皆知的事實。而線路板印刷，也是絲印現今向精細化目標邁進所采用的一個重要方式。您作為專門從事PCB及線路板產品推廣的渠道經理，是如何看待中國PCB市場的？
文昊：作為絲印中的特殊分支—PCB產品的制造以前多數分布在臺灣、香港。大概在十五年前開始慢慢向大陸轉移，現在實際上也主要分布在華東華南地區。不過近年來中國市場發展很快，華東華南片區已經承載了原先港澳臺地區以及美洲和少部分歐洲的業務。所以實際上屬于電子行業PCB產業在中國已經形成珠江三角洲、長江三角洲兩個黃金區。我個人認為現在正是這個產業的高峰期，發展迅猛。

CPP114—中華印刷包裝網：您能向我們介紹一下PCB板材的基本工藝以及為什么會和絲印有千絲萬縷的聯系嗎？
文昊：首先是產品的表面都需要通過印刷方式加工，而這種方式恰好就是采用絲印。與絲印普通產品也僅僅是用途和方向不一樣而已!

CPP114—中華印刷包裝網：您主要負責線路板這塊包括PCB工藝，那么絲印作為該工藝的重要部分，您對于它在電子行業的應用又是如何看待呢？
文昊：絲印正像你剛才談到的那樣，承印物廣泛。而電子線路版由于其材料的特殊性，采用一般接觸式印刷方式無法達到要求，所以絲印對于PCB產業來說是不可或缺的。

CPP114—中華印刷包裝網：作為我們了解到的太陽化工，好像以油墨涂料生產居多，那么電子板的生產在太陽化工中處于什么地位？
文昊：對于PCB來說是這樣的，我們日常所見的PCB是有顏色的，一般不是綠色就是紅色等等，它就是絲印上去的。當然隨著技術的發展，也涌現出一些新的辦法，比如噴涂、涂布等特印技術，總體來說也是會越來越先進了。

CPP114—中華印刷包裝網：我想這也就是為什么會將PCB產品單列出部門來的原因吧！
文昊：是的，PCB產品工藝本身非常復雜，流程很長、工序精細。所以與普通絲印相比可能要求更高，是一個“高精行業”。

CPP114—中華印刷包裝網：那么其實這種制造與這次展會中大多數企業還是會有差別，因為絲印只是PCB工藝制造的一道工序而已，我這種理解對嗎？
文昊：是這樣的，大概占到整個過程的十分之一吧。不過它的影響卻會占到很大，它的制作好壞對于產品品質起著至關重要的作用。

CPP114—中華印刷包裝網：那么您剛才也提到現在PCB可以采用的方法多種多樣，絲印在這個市場中能占到多少比重？
文昊：應該不會低于80％。

CPP114—中華印刷包裝網：與普通絲印相比會有哪些不同？精細度有明顯提高嗎？
文昊：沒錯。普通絲印即使精度不夠，多數只會存在美觀問題，而PCB中還會牽扯到功能性的問題。一旦工藝精度不夠，沒有完成好，整個產品甚至整批產品都會報廢掉，造成嚴重后果。我想你們也了解，電子類產品相對較貴，如果有任何的疏忽、任何的瑕疵都無法過關，這也會形成極大浪費。

CPP114—中華印刷包裝網：作為太陽化工也應該會生產不同油墨，絲印承印物廣泛，每種都需要特定配套產品。那么對于PCB產品，有什么特殊油墨涂料嗎？
文昊：絲印油墨中針對不同行業不同產品油墨也會有不同的配方，基本上會很細。什么承印物、什么印刷方式與相應耗材都是一一對應的，這一定要求覆蓋所有承印物、顏色。只有這樣才能產生最好的效果。相應PCB材質，公司也會開發一整套對應其特性的油墨產品。

CPP114—中華印刷包裝網：那之前咱們公司是否更多地關注華南市場？這次來寧波參加展會，是否也是看到了華東的廣闊市場？
文昊：這是一個地域性的問題，其實會存在這樣的區別：由于華南市場靠近港澳臺地區，由于港澳地區地域較小，房價較高，所以最早這個產業由香港轉移到了華南區，逐步帶進了大陸；但是慢慢的，上海、無錫、蘇州、包括昆山由于地源遼闊，加上政策傾斜吸引了大量的臺資企業。所以盡管華南也有臺資企業，但不多，與華南相比還是有差距的。比較大型的臺資企業也主要分布在華東地區，華南地區雖然時間長基數大，但在技術含量與整體理念上，比華東都要略遜一籌。 

CPP114—中華印刷包裝網：太陽化工的產品高中低檔比例是如何劃分？基本都是高端產品嗎？
文昊：其實每個公司都有自己對于產品的細分定位，無論是怎樣的劃分只要有針對人群都會有自己的市場。正像你所說的一樣，太陽化工主要做高端產品。今年7月1日開始，歐盟出臺了一個環保標準，開始實行ROHS管理認證。對于太陽化工來說，這無疑是一個利好消息。現在如果出口產品未達環保標準，將會受到嚴厲的處罰，所以現在所有出口歐洲產品的商家都在努力尋找自己的綠色合作伙伴。

CPP114—中華印刷包裝網：太陽化工所有的產品都通過了環保認證了吧？
文昊：怎么說呢，因為太陽化工本身就是一家歐洲企業，所以產品的生產考核也是參考當地的標準，這樣通過歐盟認證就不存在什么問題了。

CPP114—中華印刷包裝網：太陽化工在中國市場采用何種經營方式？
文昊：我們基本上只做代理，而不做銷售。作為公司本身會將研發做好，而將市場交給更為專業的公司來運作以達到雙贏。太陽化工也是剛剛走進絲印市場，我們也希望找到好
的合作伙伴以打開市場。至于技術上的支持也是沒有問題的。

CPP114—中華印刷包裝網：太陽化學如此重視研發，那么其中技術人員的比例如何？ 文昊：我可以這么說，技術人員占到半數以上。這個行業不是勞動密集型，而是需要更多的技術人才，包括服務銷售等也需要技術支持�，F在自動化程度的不斷提高，更加不需要那么多的人工勞力了。

CPP114—中華印刷包裝網：太陽化工中的管理人員都需要一定的技術背景嗎？
文昊：是的，像我們都需要經過技術、技術服務、銷售等崗位的鍛煉，多數領導崗位都需要一線技術的從業背景，才能對行業比較了解。

CPP114—中華印刷包裝網：太陽化工今后還會采用何種宣傳方式？
文昊：這個行業會比較特別，宣傳不會用普通方式，大多會口傳心授。但我們也會考慮采用一些新方法拓寬市場的。

CPP114—中華印刷包裝網：太陽化工好像更加偏重歐美市場，亞太市場現在也會有所考慮嗎？
文昊：這是因為我們與DIC有協定，我們主要負責歐美市場，他們做亞太市場。但是他們不涉足的領域我們也會進入，就比如絲印這塊。所以還是需要多多的宣傳，在亞太市場擴大影響。

    太陽化工作為國際知名企業，相信中國市場有了它的加盟，一定會為網印工業注入新活力！(Trancy)