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莞企的先鋒營銷術: 玩出文化與人情味

2014-05-26 11:07 來源:東莞時間網 責編:劉曉燕

摘要:
拍幾部電影,做幾次公益,發發微信,做做調查,就能打響品牌,產品大賣?是的,在東莞,有些看似“不務正業”的企業正在嘗試以品牌價值定位和差異化營銷脫穎而出。
    【CPP114】訊:拍幾部電影,做幾次公益,發發微信,做做調查,就能打響品牌,產品大賣?是的,在東莞,有些看似“不務正業”的企業正在嘗試以品牌價值定位和差異化營銷脫穎而出。


  長久以來,東莞制造給人以“重生產,輕營銷”的刻板印象,但對于一些新銳莞企來說,“輕舟已過萬重山”,曾經的制造商正在向品牌商轉型。這背后,既有情感營銷、體驗營銷等層出不窮的營銷手段,也有莞企對“微時代”傳播技術的追捧,更是轉型壓力之下莞企品牌營銷理念的飛躍。


  艾煒特的人情味


  傳統營銷方式日漸式微,互聯網思維在向各個行業入侵。艾煒特的“云眼”營銷,將人情味與網絡營銷進行了結合。


  “先加微信吧!”東莞艾煒特電子有限公司的會客室里,剛一落座,楊香生就掏出手機讓記者先“掃一掃”,再發送出幾個微信賬號鏈接。一旁的公司高管說,這已是慣例。


  作為艾煒特公司董事長,楊香生最近忙得有點焦頭爛額。從去年秋,這家公司開始了一次大膽嘗試,從無到有研發了一個名為“云眼”的手機云存儲監控設備:一個像一只眼睛的小玩意兒,它可通過WiFi與手機連接,用戶可隨時隨地獲知安放地點的情況。


  這只“云眼”已引來三大通信運營商關注,國內最大的3C產品分銷商神州數碼近日已主動簽下“云眼”做全國總代理,第一代云眼投入市場即已接到上百萬臺的訂單。


  令人吃驚的是,此前,這款產品從未正式投放過廣告,也未通過傳統的代理經銷渠道布局,一個全新的產品如何打響品牌?楊香生首先賦予云眼一個頗具人情味的概念,希望能通過它緩和一下現代社會中愛與距離的矛盾。


  “云眼幫媽媽記錄寶寶成長的點滴時光,幫主人實時直播寵物最新呆萌動態,承載游子的思念,不再錯過媽媽的皺紋和白發……云眼目前有25種應用,更多運用正在等待你的探尋!”云眼的官方賬號宣稱,在諸多應用場景中,最容易撩撥消費者心坎的一點,便是“家庭看護神器”。


  如何把這些品牌特質告知給潛在消費者呢?在進行客戶群體定位后,艾煒特推出一系列公益事件營銷。例如,從4月起,針對幼兒園安全事件頻發,楊香生推出“云眼優愛公益計劃”,全國范圍內幼兒園都可申請,每家入圍計劃的幼兒園都有機會免費獲得云眼安裝及后續服務。“首批可能先對接100家幼兒園,后續看效果再定”。


  此外,“母親節”千人公益關愛活動,“五一”期間云眼正式進駐1號店首發,“秒殺”活動一下子就創下上百萬人搶購的銷售紀錄,這些都引來媒體熱議。


  這與楊香生以往的營銷手段有著天壤之別!艾F在東莞絕大多數企業仍在用傳統營銷,無非是打廣告,先把品牌炒起來,接著搞付費搜索排名,開招商會,搞地區代理,發展經銷商,檔次差點的搞批發,高端點的進商場、專柜,總之線下越來越難做了,因為成本越來越高了!睏钕闵Q。


  東莞市佳富和印刷包裝制品有限公司老板張春安更直接:“如果說傳統工廠有營銷,那就是關系營銷,用腳跑業務,拉關系,喝喝酒,建立感情,甚至得給采購員、代理商回扣!睋,張春安創業之初為了拉到訂單,用腳走過了東莞幾乎每個工業區去推銷。

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