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合版印刷為經營方式帶來破壞式創新

2014-03-16 00:00 來源:中國新聞出版網 黃義盛  責編:luopng

  【CPP114】訊: 合版印刷的興起讓消費者購進名片、海報、喜帖等印刷品的成本,節省了一半以上(如一盒雙面彩色名片過去約40元,現在只有6元)。傳統印刷廠一般都避免承接類似的零星小訂單,除了成本高、產值低外,交付期與配送服務也都存在很多問題。當合版印刷業兼具低價、網上接單的方便性、24小時內交付及配送到家的服務等優勢,所有類似的印刷品訂單就集中到合版印刷廠。
 
  合版印刷的經營方式就是人棄我取的破壞式創新模式。凡是創新,必然是對原有的思想、理論、技術等有重大突破,并提出新的思想、理論、技術等,創新者在于主動攻占各大企業所丟棄的市場。合版印刷的興起幾乎完全符合這一情況。
 
  合版印刷價格低 營銷有突破
 
  合版印刷除了對名片、海報等產品做價格破壞外,在整個市場營銷的做法上也異于傳統印刷。
 
  網絡交易模式的創新。先建立好網上交易機制,包括標準版型、產品規格、紙張、印刷顏色、作業軟件與格式、公開價格與經銷體制、貨款預繳機制等方面。這些機制讓一般中小企業及個人消費者很容易下單,讓印刷者也能積少成多合版生產。網絡交易除了省掉大量的營銷人員及費用,也因預繳現金或現金交易而產生現金結余,更可避免壞賬。
 
  市場與產品持續開發的創新。傳統的合版印刷產品是名片、海報、喜帖等,漸漸發展到桌歷、月歷、手冊等,再發展到相簿、紀念冊等。這些訂單的特性都是量小、個性化。筆者相信,合版印刷涉入一般傳統的商業或出版印刷也是可能的。未來合版印刷的服務也將逐漸走向國際,健豪現在著手建立多國語言的網絡交易服務機制,這也將成為未來合版印刷持續成長的動力。
 
  低價又能賺錢的破壞式創新。以傳統的印刷品成本分析,原材料約占45%,直接人工與制造費用約占35%~40%,毛利率僅有約10%~14%。以白紗科技合版印刷名片為例,兩面印刷最低出廠價約3.2元/盒,平均價格約4.7元/盒,而每盒紙張成本最低約0.7元,平均的紙價成本應在1.2元左右,所以原材料成本約占名片出廠價的25%~30%?鄢苯尤斯づc制造費用,估計合版印刷名片的毛利率約45%;海報的紙張成本占出廠價的60%,毛利率就低于25%;貼紙產品的毛利率就估計超過60%。白紗科技所有產品的平均毛利率約25%,這比很多傳統印刷企業高。訂單經過積少成多由合版生產,再精簡流程、提升效率后,即使合版印刷企業產品降價多,經營效益也有,這是合版印刷比傳統印刷賺錢的原因。
 
  服務的破壞式創新。健豪印刷不斷舉辦有關專業知識、網上交易及客戶的培訓,這些培訓的對象不限于客戶,目的在于讓所有人熟悉其網上交易環境,持續開發更多的版型,甚至提升多點網上印刷的操作系統,與經銷商分享網上作業環境,建立完整的國際性網絡交易環境。這將增加健豪與其他合版印刷廠的差異化服務,透過技術性創新,健豪有可能從傳統的合版印刷廠變成信息技術服務商,僅提供網上作業的服務而不印刷,但收取策略合作廠商的每筆交易的服務費,這可能是健豪未來發展的思路。
 
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