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柯尼卡美能達李剛 :數字印刷不斷為行業創造新價值

2014-01-21 15:06 來源:cpp114 文/覃子喻 責編:喻小嘜

摘要:
多年來,柯尼卡美能達辦公系統(中國)有限公司秉承“創造新價值”的經營理念,不斷拓展業務,成為引領先進技術與高可靠性產品市場的世界級企業,擁有材料技術、光學技術、納米級制造技術以及成像技術四大核心技術,尤其在數字印刷領域發揮著舉足輕重的作用。回顧2013年,柯尼卡美能達給我們留下了哪些印象?2014年,柯尼卡美能達又有哪些新的規劃呢?
  【CPP114】訊:多年來,柯尼卡美能達辦公系統(中國)有限公司秉承“創造新價值”的經營理念,不斷拓展業務,成為引領先進技術與高可靠性產品市場的世界級企業,擁有材料技術、光學技術、納米級制造技術以及成像技術四大核心技術,尤其在數字印刷領域發揮著舉足輕重的作用。

    曾有媒體這么描述他:兒時夢想成為將軍,考取了理想的軍校,現在卻成為了一名優秀的銷售人員;生性豪爽,自稱粗線條,卻向往田園生活;頗為感慨現實生活的忙累與無奈,卻仍能充滿激情地面對……正能量,是他留給筆者的最大印象,而熱情爽朗、親和力、樂天派,則是對他性格的最好詮釋。
他就是柯尼卡美能達辦公系統(中國)有限公司數字印刷營業部部長——李剛;仡2013年,柯尼卡美能達給我們留下了哪些印象?2014年,柯尼卡美能達又有哪些新的規劃呢? 

    數碼印刷任重道遠

    李 剛大學畢業后即進入北京的一家國企,三年的時間從普通的產品設計人員,到逐步適應并勝任生產管理、勞動人事管理、一線車間管理等管理工作,對此,李剛 不無感慨:“在這期間,自己不僅開闊了視野,增長了見識,而且學會了如何與人打交道。”當他由北京輾轉到上海,開始其銷售生涯時,以前的經驗積累無疑為其提供了諸多裨益;钴S健談的性格優勢,加之勤奮好學的態度,使他在工作中多次創造了“TopSales”、“1000萬美元銷售額”的佳績。
柯尼卡美能達辦公系統(中國)有限公司數字印刷營業部部長李剛

    也許對于很多人來說,銷售并不是一件輕松的事情,忙碌而繁瑣。然而,李 剛卻認為銷售工作很簡單,十余年的銷售經歷,他最大的銷售心得便是“以誠待人”。事事從客戶的角度出發來考慮問題,面對客戶的疑問,懷著最大的誠意、以最快的速度去解決,在整個銷售過程中,包括售后都要以客戶為本,做好客戶的維護工作。他認為只要能夠做到以誠待人、以心換心,讓客戶接受你,銷售工作就完成了90%,而剩下的10%就是水到渠成的事了。追隨著夢想的足跡,李 剛走過了新疆、武漢、北京、上海、日本、美國等多個城市和國家,出于工作的需要,他與形形色色的人交流論道,豐富的閱歷為其人生增添了諸多光彩。

     2010年9月,環境保護部和新聞出版總署簽署了《實施數碼印刷機戰略合作協議》,數碼印刷機拉開帷幕。隨后,兩部門又共同發布《關于實施數碼印刷機的公告》,勾畫出“十二五”期間實施數碼印刷機的時間表和線路圖。

    2012年4月,新聞出版總署、教育部、環境保護部聯合印發《關于中小學教科書實施數碼印刷機的通知》,數碼印刷機正式進入具體實施階段,從今年秋季學期起,全國將有30%的中小學教科書實現數碼印刷機,再經過1年~2年將實現數碼印刷機全覆蓋。

    據柯尼卡美能達市場部李剛 介紹,數碼印刷魅力無窮,現已成為行業新寵,不僅是因為它在印刷技術方面的改進,而且還在于其將印刷服務延伸到了其他領域。首先是短版活市場。數碼印刷可以實現一張起印,因此,客戶需要多少張就印多少張,不必考慮傳統印刷中的起印量。正因為如此,打樣也成為數碼印刷的一個很好的應用。采用數碼印刷機來做打樣,可非?焖俚剌敵鰳訌垺0葱栌∷⑹怯∷I的發展方向,小于500份的多頁面精美彩色印刷品市場越來越大,數碼印刷機的出現使得按需印刷不再只是行業“理想”。招標投標書、年度報告、促銷廣告、企業簡介、菜單等都是HPIndigo的目標市場。追求個性化已成一種文化潮流,有針對性的印刷品需求比例越來越高。
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