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柯尼卡美能達:復合機銷售再攀新高

2008-01-03 00:00 來源:柯尼卡美能達 責編:中華印刷包裝網

自柯尼卡美能達合并后,營業利潤連續三個周期(2005-2007年的4-9月)保持穩步增長,每年都創造出歷史最高峰。在2007年上半年(4月至9月)其全球凈銷售額增長了6.3%。其中,多功能數碼復合機業務為整個銷售額的增長做出很大的貢獻,凈銷售額從3100億日元(約210億元人民幣)增長到3470億日元(約235億元人民幣),同比增長了12.1%,營業利潤從340億日元(約23億元人民幣)增長到450億日元(約30億元人民幣),同比增長了31.1%。在中國,A3彩色多功能數碼復合機銷售量比去年同期增加24%,依然擁有No.1的市場占有率,是中國彩色復合機市場的領頭羊。

取得了如此驕人的戰績,柯尼卡美能達的彩色多功能數碼復合機的銷售業績屢創新高,不得不提到他們的優秀的復合機(MFP)銷售團隊,以及其優秀的經營理念。

柯尼卡美能達辦公系統(中國)有限公司副總經理兼MFP代理商銷售部部長鐘登根,作為這支團隊的領頭人,說道:“回顧過去一年,在面臨市場容量增長非常有限、競爭對手實力強勁且不惜代價爭奪市場的大環境下,柯尼卡美能達對內,依靠公司銷售、市場、技術、培訓等各個部門的全力配合和支持;對外,依靠和一級、二級代理商的密切合作,實現了遠遠高于市場平均增長速度的高速成長,低端產品市場占有率得到顯著提高,中高端產品得到超常規發展,同時還捍衛了彩色復合機市場的領袖地位。”

過去一年,柯尼卡美能達直接簽約的一級、二級代理商數量增長15%;銷售業績方面,低端產品年增長20%,中高端產品年增長60%,其中彩色復合機產品年增長400%。“取得如此的驕人戰績,這與我們優秀的團隊理念不無關系,比如我們會在一定期限內免費為代理商培訓銷售人員,以提高他們的銷售技能,”鐘登根說,“有了高效的代理商和銷售團隊,加上豐富的經驗,配合柯尼卡美能達強大的技術、市場、銷售支持、培訓,和解決方案團隊的支持,使我們有了無與倫比的競爭優勢,在激烈競爭中屢戰屢勝。”

柯尼卡美能達在團隊的本土化建設上,重用中國本土的銷售人員,充分的發揮本土銷售人員了解中國市場,豐富的銷售閱歷等優勢,幫助中國本土的銷售人員共同成長。在團隊組建初期,柯尼卡美能達充分利用其在OA市場銷售的寶貴經驗,提供各種培訓,讓隊員在團隊中各抒己見,分享經驗心得,真正的做自己團隊的主人,發揮主人翁的精神,為團隊建設出謀劃策。

鐘登根自豪地說:“我們之所以擁有如此好的銷售業績,一方面歸功于我們同事的努力和貢獻,另一方面得益于團隊內部的凝聚力。猶如一只作戰部隊,各司其職,朝著共同的目標而奮斗。我相信,我們必然會取得的勝利。”

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