在我國機械的194個子行業中印刷機械的發展潛力巨大，市場前景看好；不過印刷加工總體生產能力過剩，而高檔產品的印刷能力又相對不足，隨著大量外資企業的進入，低端競爭的局面非常普遍，企業降低成本，壓縮質量，大打價格戰，惡性競爭似乎成了行業中大家默認的潛規則！

2007年6月12日在北京中國國際展覽中心，記者和來自溫州的印刷機械銷售經理孫國臣了解到，目前在溫州的這個領域上，企業的競爭太過激烈，沒有些辦法是不行的，如何在激烈的行業競爭中保住自己的飯碗這是需要你進行一定的改變的。他的話說的很含蓄，不過當我們談到企業故意壓低價格進行惡性競爭時，他非常感嘆到的點頭默許了這一現象；無獨有偶，湖北宜都機電工程股份有限公司辦公室的尹先生也不滿的表示：“有些企業剽竊我們的技術牞假冒我們企業產品，甚至打著我們企業的名稱進行招投標。這給我們企業帶來了很壞的影響。”

目前在我國的印刷機械制造業中，這種惡性競爭屢屢發生，其中一個重要的原因就是產品同質化嚴重，缺乏互補性，并且都集中在低端領域，很難占領高端市場。

由于技術投資、引進不夠，我國大部分印刷機械企業的主導產品仍然是停留在大眾化的層面，雖然產品相對于電子等產品而言，技術含量比較低，但其對材質的合理選配，工藝的科學應用都對印刷機械的安全使用起到關鍵作用，而這些都會增加企業生產成本。眼下，印刷機械行業價格戰越演越烈，使得一些飽受價格戰之苦的企業，為了降低成本，根本不考慮產品材質，從眼前利益看，也許暫時贏得了市場占有率，但是換來卻是企業信譽度降低。反之，注重產品質量和技術的投資，雖然產品成本高了、售價高了，一時在市場上特別是新開發的市場上失寵，但是，經過客戶比較，認為高質量的產品，雖然一次性采購成本高，但綜合成本遠遠低于低價格的普通產品。

近年來，中國經濟得到快速發展，用戶對印刷機械的質量的重視程度普遍提高，大量的企業開始注意并介入這個市場，市場的不斷繁榮必然帶來同質性的產品越來越多，似乎這有助長了惡性競爭的存在！

不過孫經理同時也說道，一切的一切還是原于我們缺乏核心的產品核心的技術，太多太多國內的企業沒有產品沒有技術，低端生產能力過剩，大家生產的東西都是一樣，沒有本質的分別，印刷機械行業低端產品供大于求的局面已經顯露出來。

對此有關專家為其提出三個解決方法:

其一，進行行業整合。浙江省包裝技術協會會長張耀權認為，要爭奪市場，單憑散兵游勇單打獨斗不行，必須要走整合提升、打出強勢品牌之路。

其二，實現技術創新。中國印刷及設備器材工業協會副理事長高永清指出，在未來一段時期內，能進行技術創新的企業將迎來機遇。企業除了自主研發、與大專院校合作外，利用國外過期專利技術也是一條捷徑。

其三，參與國際競爭。中國印刷技術協會會長武文祥表示，國際市場不同于國內市場，除了質量保證外，價格定位也不能太低。

行業惡性競爭歸根到底還是我們缺乏過硬的產品和品牌，沒有核心技術的支持使得我們在行業的競爭中始終不能處于優勢地位，中小企業的綜合能力比較低，不過似乎越是短缺的地方我們越應該補上去，多在差異化市場上下下工夫，多在產品的包裝服務上作作文章，一步一步的進行發展，只要肯去做總會有所改變的，行業中的潛在規則也一定會有改變的一天！