設計點滴：創新包裝 決勝千里之外
2007-12-20 00:00 來源：酒世界 責編：中華印刷包裝網
據我個人的觀感，現在酒類包裝大都金紅一片，“人們走過了它的身旁，總要回頭留戀地張望”，商家在酒包裝上用金用紅的初衷一是求個好喻頭吉祥熱鬧，二是引起消費者的注意，炫嘛！但是人人都是這樣弄，金紅海洋實在是容易造成審美疲勞，有眩暈之感。為什么不搞搞新意思，創新一下包裝策略？
一、研究對手的包裝策略
提高酒品競爭力很重要的一點就是確定競爭方位。要像捕食的獵豹一樣狠狠盯住對手的包裝策略、現狀和創新動向。包裝有兩面性，對于消費者，它是鮮花與贊美詩；對于競爭對手，卻是殺手锏。但是需要切記的是，包裝忌諱模仿，模仿別人不會長久。要想扎扎實實地做一個品牌，就要使它成為消費者心中某個領域的第一，就像奧運比賽，人們只記得冠軍，很少人記得第二名的名字。
那么，如何選擇包裝策略切入點，揚長避短，趨利避害呢？
1.分析對手品牌的價值與核心定位。
2.分析對手主體酒的風格特點以及包裝設計所反映的策略特征。
3.分析對手的主要品牌及包裝策略所形成的競爭態勢及對我方的影響。
為什么要分析？原因是為了找出對手忽略的空白點，然后尋隙而入，先站穩腳跟而后成一統。
二、把握價值規律
酒品定價真是一門學問，我看到過某個品牌的酒，兩個不同品種只相差8元錢，真不知道是不是酒喝高了定的價？我們知道，酒品定價的主要依據是成本和市場需求，而包裝成本的確定則是酒的價值。包裝是為酒服務的，是從屬關系，包裝表演得再精彩終歸配角。包裝還是方便實惠一點的好。當然，要做天價奢侈品的話另當別論。
包裝的價值確定策略：
1.以主體酒成本為依托。高檔包裝價高，低擋包裝價低，拉開檔次。
2.可略高于對手包裝價值的總體水平。
3.以預期消費者的實際購買力和品牌價值為標準。
4.促銷品贈品選擇得當。
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