包裝是商品的“無聲推銷員”，除了保護商品之外，還必須致力于美化、宣傳、誘發消費者的購買欲望，增強商品在市場上的銷售競爭力。所以，包裝里面大有學問，企業若能在商品包裝上做些文章，使商品包裝設計迎合消費者的購買心理，將大大利于商品的銷售。

包裝已經成為企業促銷的一個重要工具。

１．包裝是沉默的推銷員。美國有人做過一項調查：進入商店買東西的顧客，有60%左右會改變初衷。比如，原來要買低檔貨，最終買了高檔貨；原來要買甲牌子，最終買了乙牌子。這種改變，很大程度上是包裝造成的。雖然現代社會，消費者的信息來源很多，但在實地購買時，包裝對其購買行為的影響最直接、最強烈。特別是在超市，消費者可以直接接觸商品，當他們穿梭于琳瑯滿目的商品叢中，包裝的推銷作用是可想而知的。

２．包裝是一種廣告工具。廣告的作用無非是使消費者知道并了解某種商品，從而引發他們的購買欲望。為此廣告要使商品顯露在消費者面前，通過吸引、勸說和誘導影響消費者的購買行為。包裝無疑具有廣告最基本的顯露功能。這就使它有可能成為一種特殊的廣告。雖然不能直接勸說和誘導消費者，但是設計良好的包裝能夠通過其顯露功能，緊緊地抓住消費者的注意力，默默地影響消費者的購買行為。

３．包裝是商品特色的放大鏡。商品有什么特色，不親自用一用、嘗一嘗是不易了解的。所以對于許多商品，尤其是新產品來說，讓人們了解其特色就成為企業面臨的一個重要問題。包裝可以通過引人入勝的造型，以及印刷在包裝上的圖片和文字，突出商品的特色，使消費者在接觸到商品的一剎那便對所售商品有一個大致的了解。

４．包裝是營銷策略的縮影。一個設計良好的包裝，以一種物化的形式體現著一個企業的營銷策略。企業的目標市場、企業所采用的產品價格和分銷策略都在包裝上有所體現。如果企業的目標市場是收入較低的消費者，那么包裝宜樸實，不宜過分華麗，否則目標顧客不敢問津；如果產品要樹立一個高質量的形象，包裝首先必須是高質量的。

５．包裝可以帶來安全感。商品包裝最原始、最基本的功能是保護商品，防止商品破損、滲漏、腐爛變質等。隨著經濟的發展，市場觀念的變化，包裝的這種保護功能本身也發生了變化，所以企業應在這方面作適當的調整。它通過帶給消費者安全感發揮促銷作用，對于那些易破損、易滲漏和易霉變的商品尤其如此。

６．包裝可以提供方便。同一種酒，如果把兩三瓶捆扎在一起，顧客購買兩三瓶的時候攜帶起來就很方便。因此，改變商品包裝，為消費者提供方便，可以爭取那些猶豫不決、為無法攜帶而發愁的顧客，從而促進產品銷售。

要使包裝更具有吸引力，下面是一些可以供企業選擇的策略。

１．一致性包裝策略。企業將其所生產的產品，在包裝外型上（如圖案、色彩、形狀等）融入一致性因素，使消費者易于辨認或聯想到是同一家企業的產品，可以借以提高或壯大企業的聲勢。特別當新產品上市時，采用這種包裝策略，可以利用企業已有商品的聲譽，增強消費者對新產品的信任感和認同感。采用這種包裝策略，一般以企業重點產品的商標或包裝印象為一致性因素。

２．配套包裝策略。將數種關聯性很強的產品組合在一起包裝，一起出售，以便于消費者配套購買。如市面上推出的便攜式禮品咖啡，將咖啡、伴侶和小鋼勺同置于一個包裝盒，就為消費者選購禮品帶來了極大方便。

３．分級系列包裝策略。將企業一條生產線內的產品分成不同的等級，分別采用不同的包裝，用包裝拉大產品質量間的差距，方便購買力不同的消費者選購。產品并非越便宜越暢銷，否則有些現象就無法解釋，如200元一套的西裝沒人買，后面加個零反而被搶購�？磥黻P鍵是產品的檔次要適合購買者的“檔次”。分級系列包裝就是以包裝為工具，再輔之以相應的價格策略，為不同“檔次”的購買者準備不同檔次的產品。分級系列包裝的要點，不在于產品本身質量有多大差異，而在于讓消費者感覺到產品質量間有明顯差異。另外，相同的產品，也可以通過不同容量的包裝將產品組成一個系列。如目前我國出售的彩色膠卷，大多是36張裝的，如果開發出24張裝、12張裝或6張裝來出售，想來效果一定不錯。

４．再使用包裝策略。產品使用后，包裝物可作其它用途。目前市面上這類包裝很多，如碗裝方便面、杯裝飲料等。

５．附贈品包裝策略。在包裝內部或外部附一贈品，以便更好地刺激消費者的購買欲望。這種包裝策略對兒童頗有吸引力。如一食品廠生產的兒童系列食品，每包內附贈一小塑料玩具，很受小朋友的寵愛。

６．改進包裝策略。在不改變產品質量的前提下，通過改變產品包裝引起產品質量得以改進的印象。有些產品要改進質量比較困難，但是如果幾年一貫制，總是老面孔，消費者又會感到厭倦。經常變一變包裝，給人帶來一種新鮮感，銷量就有可能上去。

總之，包裝是塑造商品和企業形象品位的重要組成部分，也是企業營銷中最具經濟效益的廣告宣傳載體與競爭工具。國外一位研究市場銷售的專家曾說：“通往市場的道路中，包裝設計是最重要的一條。包裝對整體形象的促進作用并不亞于廣告。”商品在同類檔次的競爭中，很大程度上可以說是包裝與外觀設計的競爭，一種商品能否進入市場、占領市場、守住市場，除了要有較好的產品內在品質外，很大一個方面的作用是取決于產品包裝。產品包裝是打開市場大門的敲門磚。

由于市場競爭的激烈，企業都在不斷發掘新的競爭形式、競爭手段，包裝已成為銷售的積極參與者，逐步成為產品銷售策略中的一大支柱。它衍生了產品的附加值，是促使產品商品化的動力。

在實施包裝策略時，商家須首先研究、揣摸消費者的購買心理活動特點，然后才能為產品定做一套合適靚麗的“嫁衣”，用富有魅力的包裝藝術手法來表現商品，贏得消費者的購買欲望。只有這樣，包裝才能為商品錦上添花，才能發揮包裝對商品銷售的誘發、刺激作用，為產品開拓更加廣闊的銷售市場，為企業帶來更大的利潤。