這是一個低調的企業。如果不是在深圳舉行的第二屆中國管理學院獎頒獎現場，你很難道看到其掌舵人張周芳的“芳蹤”。

這個企業就是把紙張批發業務量做到國內第二的企業——浙江圣為紙業股份有限公司（下稱“圣為紙業”），2006年銷售量達40萬噸。11月24日，圣為紙業的創新成果“品牌包裝解決方案(BPS，即BrandPackagingSolution)”入選第二屆“中國管理學院獎”十佳。

在頒獎現場，圣為紙業董事長張周芳在接受《中國經濟周刊》(國內郵發代號2-977)采訪時認為，創新讓圣為紙業創造了走出紅海的商業模式，提出了整合產業價值鏈的商業模式，而這種商業模式可以讓圣為紙業在紙張行業的節能減排上大有作為。

從貿易到“包裝”品牌

“我也沒有想到會得到這個獎（‘中國管理學院獎’十佳）。”張周芳說，“其實我們只做了一件事：創新的商業模式是給客戶創造了價值，而‘品牌包裝解決方案’的提出是以整合產業價值鏈為基礎的。”

據介紹，在2005以前圣為紙業主營業務是紙張貿易，處于行業價值鏈中的一段，公司發展兩個選擇，一是向價值鏈上游發展進入造紙業，再就是向下游進入印刷業務領域。

張周芳說，當時，上游的造紙業已經形成了較強的綜合競爭力和品牌影響力，而下游印刷企業由于進入壁壘很低、經營分散、規模不大等等因素，使得品牌生產企業的包裝質量參差不齊，大大影響了品牌生產企業的品牌價值，降低了附加值。同時，國家環保政策為整個紙業價值鏈的各環節在產品研發、服務、市場營銷乃至企業經營管理都提出了更高的要求，圣為正是基于對整個紙業和國家環保政策的深度認識，并綜合分析自身的優勢資源，即公司對下游客戶需求較強的把控能力和營銷能力，將價值鏈延伸至下游品牌運營商，實現公司戰略轉型的調整。

“此時，我們發現：如果整合印刷包裝行業價值鏈，為品牌生產企業提供品質好、成本低的包裝物將是一個巨大的市場空間。”張周芳說，“2006年3月，我們開始推出BPS理念，將公司傳統業務所處的價值鏈環節向下游延伸，為品牌生產企業提供集合紙張采購、包裝設計、印刷、包裝制作、物流等各環節的專業服務。”

對此，長江商學院副院長鄭渝生教授指出，圣為紙業讓各種合作伙伴，包括品牌生產企業、印刷廠、造紙廠在合作中共享了價值。

節能減排大有作為

“由于我們整合了紙張行業的價值鏈，使得我們在推廣與實施一個理念，或者創新一個商業模式變得更容易了。”張周芳對《中國經濟周刊》(國內郵發代號2-977)說，“由于紙張從生產到印刷以及回收都與環保以及當下國家提倡的節能減排緊密相關，我們是大有作為的。”

在國外，由于環保理念的深入人心，再生紙、環保紙大量推廣并使用，企業也大量采用再生紙、環保紙進行產品包裝。

張周芳說，由于理念的差異，在國內推廣使用再生紙、環保紙并不理想，受很多環境的制約。紙廠很想把自己的環保產品推廣給客戶，由于客戶對節能環保產品不是特別了解，信息不能通暢的對接，使得客戶在選擇上存在誤區，沒有打破原來的想法。

“現在國家那么重視資源的節約，是到了打破信息瓶頸的時候了，我們可以起到橋梁作用。”張周芳說，“我們可以為客戶介紹節能環保的紙張，并在包裝設計上體現客戶在節能減排以及主動承擔社會責任所做的貢獻。同時，我們也可以對造紙廠提出節能環保的有關指標要求，采取優先采購使用節能環保紙張的政策，鼓勵造紙廠生產節能環保紙張。”

在張周芳看來，圣為紙業的橋梁作用也是整合印刷包裝行業價值鏈的體現，優化了“品牌包裝解決方案”。

在回答節能減排是否會增加成本時，張周芳說，“做環保不一定會增加成本，如果圣為紙業來做的話，可以用規�；�生產來降低成本，集中大批量采購紙張；同時，我們在設計以及理念的創新將使我的客戶即品牌生產企業接受價格上的合理變化。”

對于未來，張周芳說，“節能環保是大勢所趨，而通過對產業鏈的商業模式創新，將給紙張印刷包裝行業帶來新的生機。”