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利樂聯合品牌營銷供應商走到臺前

2007-10-29 00:00 來源：第一財經日報責編：中華印刷包裝網

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經過2006年底的嘗試，2007年利樂大規模聯合營銷開始了。目前光明、王老吉、蒙牛、旺旺和伊利這些已在國內家喻戶曉的名牌先后加入到與利樂聯合品牌營銷的陣營中。

據楊斌介紹，利樂團隊和客戶共享媒體購買計劃，比如在電視廣告方面，客戶將購買的時段告訴利樂，利樂跟進購買后5秒的廣告時間。利樂五大客戶先后選擇了其知名的拳頭產品，如光明優＋白奶、王老吉涼茶、蒙牛特侖蘇白奶、旺旺O泡果奶和伊利營養舒化奶與利樂無菌磚六層包裝相結合，在其主題電視廣告后增補了利樂的5秒品牌跟貼形式，通過告知消費者該產品采用瑞典利樂六層無菌包裝，加深他們對產品的認可與信賴。

這一電視廣告合作形式于4月由光明在華東市場首先開局，緊接著王老吉在華南市場緊隨其后，蒙牛特侖蘇隨后亦在央視和京、滬、廣、深主要市場全面開花。

在電視廣告之外，利樂還和客戶一起探索新的廣告載體。“例如我們發現大賣場的液晶屏是一個很好的載體，我們就建議客戶也一起購買。”此外，在超市賣場的包柱設計，在“好男兒”演唱會的路演活動中，在家樂福賣場的電梯廣告內，在零售小店的陳列貨價上，在組合包裝的傳單附頁中，利樂標識均與蒙牛、光明等客戶緊密相連。

事實證明利樂和客戶的聯合品牌營銷取得了不錯的成績。根據8月份華南國際最新的調查報告，光明優＋和王老吉涼茶在消費者心目中的品牌偏好程度得分分別從56%和44%上升至75%和57%，利樂在上海地區的品牌認知度亦從19%上升至28%。

當然利樂不是聯合品牌營銷的唯一贏家，一些中小客戶則通過和利樂合作使自己的品牌增值。今年利樂和四川菊樂風味奶終端線下促銷便是一例。

據楊斌介紹，菊樂是四川當地一個很不錯的地方乳業品牌，但是原先市場推廣力度不夠。本次利樂的客戶團隊和菊樂聯手推廣，鎖定四川自貢、德陽等三線城市，在推廣過程中利樂標識和菊樂品牌結合，在配合了試飲、贈品等一系列手段的同時，利樂無菌包裝成為與消費者溝通的主要賣點之一。“把一個區域品牌和瑞典先進技術相結合宣傳，這一做法很有效，整個‘五一’促銷活動菊樂的銷量達到了翻番的好結果。”