從數碼印刷的優勢印量范圍爭論說起

康敏佳先生在《數碼印刷何時能大行其道——寫在首都第一臺“愛將”數碼印刷機安裝之際》一文中認為“目前，視乎采用的設備品牌與機型，北京的數碼印刷占據優勢的印量范圍（注：與膠印對比）只在300至500印之間，數碼印刷業的本來應該強有力的競爭優勢無法顯露。”言下之意，與膠印比起來，北京數碼印刷占優勢的印量范圍目前介于300至500印之間，對此從事數碼快印業務的康文偉義總經理陸衛東認為該企業在實踐中根本做不到，據他介紹康文偉義的“優勢印量”于彩色而言是30印，黑白是100印。那么，提高數碼印刷優勢印量辦法在哪里呢？

MarkFleming博士用需求曲線理論擴大印量

1994年Indigo與Xeikon推出彩色數字打印系統雄心勃勃地欲步隨單色數字打印搶奪彩色按需印刷市場，甚至估計很短時間內就能在5000印以內與傳統印刷競爭，孰知價格當時是傳統印刷的30倍，慘遭市場之失敗。Indigo與Xeikon的慘敗也透出價格瓶頸的現實問題。至今，價格仍是一個很大瓶頸，美國出版印刷專家MarkFleming博士卻找到了一個解決問題的辦法，他認為需求曲線（DemandCurve）既可以用來描述消費與價格關連也可以預估銷售量，對市場的分析與生產計劃也非常有用。他認為與低價位的傳統印刷相比，數字印刷的價格只有尋找到其“臨界點”的價格印量才能擴大，數字彩色印刷的臨界點是每頁5美分。他的觀點在后來XEROX以5美分作為推出DocuColoriGen3的成本目標后，直接導致了各大廠商的降價這一例子里得到了印證。目前數字彩色打印也開始降價。顯然，在這方面，設備供應商的推動顯得很重要。

良性市場環境可以催生合理數碼印刷優勢印量

目前我國的數碼印刷市場仍然不成熟，導致無論是設備還是產品，其價格都沒有貼近其價值！一方面，人們認為數碼印刷的價格過高；另一方面，行業內又出現大量惡性競爭現象。去年十月，陸衛東接受筆者采訪時，曾經表示2005年的數碼印刷市場的價格比2004年整體下降了20%。他還根據自己的觀察，列舉了上海和北京不同時期的價格A3彩色打印的價格來佐證：上海市場2005.1-2005.6間是2元/��；2004年則是2.5-3元/��；2003年則是3元/印。北京市場在2005.1-2005.6間是2-2.5元/印。而實際上，當時在上海同濟大學所在的赤峰路上，已經出現了用DC8000的數碼印刷機A3彩打1.5元/張的惡性現象，北京甚至出現了1.6元/張的現象。

只有價格無限貼近價值，才會停止下調，這是商業定律。在論壇上不少網友也紛紛表示，現在數碼印刷的價格是一片混亂，你低我更低，生意越來越不好做了；也有些網友希望可以結成聯盟統一價格，別搞價格戰將精力花在質量上。

實際上，正因為數碼印刷業價格的“價值”還沒有出現，如此不理性的環境，當然讓人霧里看花，那么，可以預見，合理的價格必將催生出合理的數碼印刷優勢印量（注：與膠印比較）出來。針對這種現象，行業協會、企業、媒體都要站出來，以實際行動制止惡性競爭的繼續蔓延。