一、數碼印刷發展概況與趨勢

StrategiesonDemand（按需印刷戰略）公司通過對2005年第三季度的初步統計數據進行分析，認為去年（2005年）的數碼印刷產量增長了16%，比2004年預計的增長量要低，但相對于整個印刷行業2%～3%的增長率來說，它的發展已經很令人欣慰了。預計2006年，有540億頁文件將以數碼印刷的方式印刷；2007年，將達到750億頁。數碼印刷的市場將不再是一種“小而專”的市場了。據2005年9月《數碼印刷》雜志調查，中國數碼印刷裝機量按倍數增長，達到765臺（不含富士施樂）。據行業專家預計，數碼印刷的收入占中國印刷業份額約在1％～2％左右。這兩項數據均顯示中國的數碼印刷還處于發展初期，還有很多可能，也隱藏更多機會。

以下是一組與全球彩色數碼印刷有關的數據（表1、2、3來源：羅切斯特學院FrankJ.Romano教授《StatusofPrinting》），從中我們可以看到全球的發展趨勢，也能對比出中國數碼印刷市場所處的位置與未來變化的可能。

從表1中可見，各類機型同步增長，增量巨大。
表1?全球彩色數碼印刷系統的裝機量與預測
表2表明，到2010年，全球單色及彩色數碼印刷的收入將占印刷業整體收入的19％。附加服務項目的收入將減緩，但是數碼印刷的增長勢頭將持續增長。
表2?印刷方式收入來源的變化趨勢
表3中我們可以看，未來干碳粉數碼印刷技術是主流的數碼印刷技術，噴墨印刷增長快速。
表3?全球數碼印刷市場碳粉、噴墨等技術應用趨勢

數碼印刷是一項綜合性很強的技術，涵蓋了印刷、電子、電腦、網絡、通訊等多種技術，其應用也涵蓋多個領域，辦公、制造、出版、金融、電信、郵政等行業�？梢詫崿F數碼印刷的技術手段也有很多種:噴墨成像、激光成像、磁成像等，這些技術各有所長，造就了豐富多彩的數碼印刷市場應用。探究數碼印刷市場將蓬勃興起的原因有以下5點：

1.無起印量的限制，滿足交貨期短，靈活的需求；
2.帶來高附加值、高效益的潛在能力；
3.印刷品質不斷提高，色彩及印刷質量穩定；
4.硬件發展水平已經可以應用于批量生產；
5.操作簡單，容易普及。

二、中國數碼印刷在行業中的機會

在中國，數碼印刷的發展有著真正的中國特色。一方面，該技術在一些壟斷行業得到了比較普及的應用，例如：票據、郵政、電信、銀行等，因為有相對豐厚的利潤（或無須參與市場競爭）和穩定的活源，所以在這些行業中無論從數碼印刷的投資回報上，還是從設備利用率上都可圈可點；另一方面，從與大眾有著更密切聯系的數碼印刷快印企業來看，因為中國的小膠印價格非常便宜，數碼印刷與膠印的臨界印量非常低，在國外通常1000份以下的印刷品用數碼印刷就是經濟合算的，但在中國這個數量在100～200份，同時由于數碼印刷的市場應用、推廣開發不足，消費群對其了解有限，造成許多數碼印刷設備開工不足，一些數碼快印企業徘徊在生存邊緣。但不能否認，行業整體在向前發展，也涌現出了許多優秀的企業，他們是如何做到的？與國外相比狀況如何？也許是行業中每一個人都關心的問題，以下，我們就不同的市場領域進行分析，希望對大家有所啟發。

1.直郵印刷

中國是一個在經濟高速發展中的國家，未來直郵市場中蘊含著豐富的機會。數碼印刷設備擁有者所應該關注的直郵印刷應該把個性化營銷的理念融入其中，向客戶提供一站式的解決方案，內容包括：

＊業務開發的能力：能夠替客戶設定合理的直郵推廣計劃；
＊數據庫的管理分析能力：擁有一個高質量的數據庫，并能結合營銷目標對數據進行分析、歸納；
＊可變數據的處理能力：將個性化信息很好地在每一份印品中實現；
＊郵件的創意設計能力：僅僅有“個性化”信息是吸引不到顧客的，只有通過好的設計與創意，才能真正脫穎而出，提高收件人的興趣與回應率；
＊工作流程與生產過程的控制能力：在真正實現張張不同的基礎上準確、高效率地生產，具備從文件接收、數據傳輸、打印、折疊、裝訂、封裝、郵發的過程管理與控制能力。

2.商業快印

面向廣告、客戶溝通、一對一營銷、品牌管理、創意服務等需求的市場、銷售業務占到了數碼印刷市場份額的72%，其中商業快印是我們最常見、最主要的生意，如宣傳頁、產品目錄、直郵材料、招投標書等，印品價格在這個領域并不十分敏感，因為人們愿意做創造更大利潤的投資。在中國首屆“科印杯”數碼印刷作品大獎賽中，收到的參賽作品中，商業印刷類的就占到了一半以上（作品共206件，商業類104件），同樣也印證了商業印刷市場應當作為數碼印刷企業重點關注的一個領域。目前中國基礎設施建設的蓬勃發展，使得建筑行業成為中國許多快印店主要的業務來源，在更多商業領域中的機會還有待開發和拓展。

3.按需出版

在五六年前，數碼印刷似乎還只是尋求圖書印刷解決方案時的一種可供選擇的技術和方法，而今天，它已迅速占據了幾個快速增長的領域，并且正在主流出版模式中占據一席之地。新型數碼印刷技術非常適合價格高、印數少的圖書印刷，例如，樣書、斷版書、短版書、高等教材、數據庫相關的定制出版，例如：專利出版、標準出版、參考資料出版等，以及非正式出版物：回憶錄、傳記、網絡作品等按需作品。

美國LightningPrint公司每月可以完成60萬本書的印刷，經過8年的積累在其印刷系統中已存儲超過3000家出版社的多達20萬種圖書，公司平均每天要完成3000份以上的定單，印刷大約15000本圖書。同樣美國LuLu.com公司搭建了按需出版的平臺提供相應的技術支持，進行內容管理和生產服務，作者和出版商都能夠實現圖書的免費出版，并在網上實現定價銷售，目前該網站在美國已經享有一定知名度。LuLu公司將自己視為技術服務公司，而不是圖書出版商，公司從每本圖書銷售中提取一定比例的提成。

要在按需出版市場中有所作為，除了設備的投資外，圖書數據資源的建設與管理、健全的服務流程與標準化的生產環境，以及對政策法規的了解都非常重要。今天的中國按需出版還受到一些條件的制約，例如：我國書價偏低，而數碼印刷成本偏高；我國圖書的數字化資源有限；網絡平臺發展水平有待提高；受到政策法規的制約，例如出版印刷許可和書號的問題；像LuLu.com一樣的中間商尚未出現。盡管前路并不平坦，但仍有很多出版社及機構認識到按需出版的潛力與機會，國內目前有知識產權出版社、石油出版社、清華大學、人民時空網、商務印書館等單位正在積極地做相關的開拓與實踐。北大方正的印捷數碼印刷連鎖，也一直在試圖將方正積累多年的電子書資源與按需出版結合起來。通過眾多企業的努力，今天國內按需出版已經是“小荷才露尖尖角”，與每年印刷和出版的上百萬本圖書總產值相比，今天的按需出版還只占到很小的份額，但它為圖書出版開創了一個嶄新的產業，前景廣闊。

4.工業化領域的應用

隨著數碼印刷設備的不斷發展，特別是噴墨技術的進步，數碼印刷的承印材料已經從紙張、不干膠擴展到特種紙，以及PP、PET、無紡布、塑料薄膜,甚至玻璃、木材、金屬表面，滿足標簽、包裝、廣告、個性化藝術品，以及環境裝飾等不同領域的需求。

在票據、安全印刷等特殊領域，防偽功能的引入，使得數碼印刷的優勢得到了最大的發揮，例如身份證、駕駛證、入場券等帶有大量個人信息的可變數據印品，以及在票據中日益增多的普通條碼、二維碼、中獎信息等多樣化的可變數據，都必須依靠數碼印刷技術解決，數碼印刷技術在該領域的應用普及情況相對較高。國內上海伊諾爾、東港安全印務等企業在這方面的應用都很成功。

隨著商品流通的日益發達，對產品的追蹤涉及到可變碼；防偽要求查詢可變碼，這樣數碼印刷不僅可以用于標簽中的防偽，增加標簽的附加價值，通過可變條碼還可以幫助企業實現物流管理。廣東正迪、中華商務安全印務等也是該領域的先行者。

同時，數碼印刷在商品包裝印刷方面也存有機會：

*新產品的樣品試銷中或新設計的包裝接受市場測試的時候，通過數碼印刷印刷少量標簽，試探市場反應；
*滿足特定人群對個性化的需求，印制個性化產品標簽及包裝；
*靈活滿足少量標簽及外包裝的印制，傳統印刷方式有起印量的要求，通常在1000～2000份，數碼印刷一張起印，使印制成本與印量脫鉤。

值得一提的是，RFID技術也被許多數碼印刷廠商所重視，在不久的將來，主流的數碼印刷供應商將提供RFID技術的數碼印刷解決方案，屆時數碼標簽家族將再添新應用。

5.藝術品復制

近年來中國文化產業越來越熱，2005年古書畫拍賣市場的火紅，使得古書畫復制、出版成為熱點，在首屆“科印杯”數碼印刷作品大獎賽上，許多重要獎項被藝術品復制作品摘走。可見數碼印刷技術的質量已經達到一定的高度，在國內已經有不少企業利用數碼印刷技術開始做古書畫高仿真復制，例如，北京圣彩虹公司對故宮藏畫作品、現代油畫作品的復制；天祿閣公司對國家圖書館的部分古籍善本的復制；甚至商務