客戶需求

UV固化油墨對客戶意味著什么呢？也許不再僅僅是特殊的視覺效果和持久耐牢，而且還有良好的固化速度和附著力。

SteveLundahl說：不斷有客戶告訴我們，他們主要看中我們UV固化油墨的3個重要物理特點，即附著牢、牽引好、固化快，隱含在這些特點里的是批次印刷的產品穩定性。僅僅要求UV印刷品閃閃亮亮就可以的年代早已經結束，印刷商對于UV印刷，其將來的著重點會是降低停機時間，也就是降低總成本。

RonZessack認為，今天的UV固化油墨確實有不少讓印刷商感興趣的東西，比如印刷品質、網點和實地印刷的高清晰、高光澤、環保優勢和操作方便等。而對于UV固化油墨不能被應用于食品包裝上，這完全是因為UV固化油墨產生的一些氣味沒有解決而產生的普遍誤解。事實是它們正被用在煙草包裝和巧克力包裝上，而且完全達到了FDA（美國食品與藥物管理局）對直接接觸產品所提出的要求。

GaleWaller補充說：經過我們的努力，UV固化油墨除了具有明顯的功能改進外，我們也在致力于降低UV固化油墨所產生的氣味，畢竟印刷商們希望將其應用到食品包裝中，此時UV固化油墨和光油所散發的氣味就必須是處于最低水平。

太陽化學公司北美包裝油墨事業部副總裁RichardPettifor認為能夠促進生產效率提高是眾多印刷企業使用能量固化產品的主要動因，而是否能夠提高產品性能，也是客戶挑選UV固化油墨所非常看中的，這包括附著、防擦、穩定和亮度等。同時，環保性也起著作用，UV固化油墨是減少或完全沒有VOC的水溶技術的替代品，隨著新法規、新政策的執行，這一因素將變得日益重要。

原料漲價

到目前為止，UV/EB印刷油墨市場面臨的最大挑戰是原材料價格上漲，甚至出現短缺。

RonZessack說：UV固化油墨未來幾年的挑戰將來自于供應領域，現在已經出現一些關鍵的原料短缺的情況，比如丙烯酸，而且這種情況還會持續下去，這很有可能會限制UV產品在市場上的庫存總量。

DonMatthiesen說：現在可以看到，整個印刷油墨行業都在極力調整價格，丙烯酸短缺將導致丙烯酸配方料更加昂貴，UV固化油墨相對更是一種石油化工性產品，因此原料成本對其影響比之水基油墨會更大。不過好在印刷商對于油墨漲價的理解，相較于其他印刷耗材要更寬容一些。但即使石油價格下跌到過去的價格水平，丙烯酸廠也調回價格，原料價格也只會與現在持平，但顯然，原材料價格不會很快下跌。

據GaleWaller估計，盡管經過一番調整價格之后，目前的價格趨于平穩，但INX國際油墨公司無法得知這種情況會堅持多久。僅在2005年，INX國際油墨公司的供應商就至少進行了兩次漲價，如果原材料再漲價的話，我們的客戶肯定會對此作出反應。