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窄幅標簽印刷 油墨的領先者

2007-06-21 00:00 來源:涂料與油墨 責編:中華印刷包裝網

我們這個部門是從1994年開始進入中國市場的,當時是一個辦事處,只有一個人,通過近十年的發展,首先在廣州建了工廠,即阿合斯(廣州)印刷科技有限公司。2000年在上海也建了工廠,即阿合斯印刷科技(上海)有限公司,上海工廠針對北方市場,廣州這塊負責南方市場,這幾年的銷售增長率都呈兩位數上升,F有員工也從過去的1人發展到25人,可以說,我們的發展速度還是蠻快的。

我們除了在中國的廣州和上海設有兩家工廠以外,在上海工廠還設有面向亞太地區的印刷技術培訓中心。

目前我們在中國的業務:柔版印刷水性油墨、柔版印刷UV油墨、凸版印刷UV油墨、輪轉膠印UV油墨、輪轉絲網UV油墨、各種光油及助劑。

 

本刊:那么,你們的主導產品有哪些?原材料是否都是進口的?目標客戶主要有哪些?

 

戚總:我們的原材料都是進口的,主要從瑞典和丹麥進口。產品主要以水性油墨和UV油墨為主,還有絲網、凸版印刷油墨及光油。因為我們是專做窄幅標簽油墨,相對的這一領域多一些,產品主要針對國內市場。從國內柔性版油墨的發展看,畢竟標簽油墨的應用不是很多,但是,它的增長速度非?欤F在有許多大品牌的標簽公司都在使用我們的油墨;像正偉、國馬、超級、廣州的CCL等等,世界上有品牌、有影響力的標簽公司基本上都采用我們的油墨,因為我們在這個行業相當專業。

 

本刊:貴公司產品的競爭對手主要有哪些?你們的競爭優勢是什么?

 

戚總: 從競爭角度來講,除了有國際上的競爭對手如高氏、錫克拜、色麗可等公司以外,現在受國內企業的沖擊也較大,像四合、天龍、杭華、新世紀等許多企業。和國內企業相比,雖然國內企業有價格優勢,但我們也有自己的優勢,我們不但賣產品,還賣服務,賣技術支持,從目前市場占有量來看,我們還是比較高的,因為我們的產品都是符合環保要求的都有國際認證的,在這一點上,很多國內油墨企業還不完全具備這些條件的,除非印刷廠不需要這方面的要求。

但是應該看到一個事實,那就是中國的企業普遍比較講究價格問題。因此現在我們正在討論研究自主開發的問題,主要目的是能夠降低成本,實現原料供應本土化,我們在國內也有原料基地,如巴斯夫在上海的基地,富林特在廣州的基地等,如果能解決好這個問題,我們的競爭優勢會進一步增強,市場也能做的更大一些,與客戶之間的關系也更牢固一些。

我們還是靠服務來做這個市場,幫助客戶解決問題。畢竟,做標簽的小客戶多一些,占大頭的是大客戶少一些。從發展趨勢看,這兩年發展是比較平穩的,前景也是可觀的,但是受到成本的壓力大,現在與過去相比變得尤為嚴重,現在做銷售工作遠不如前幾年容易。因為前些年做的廠家少,而如今的競爭壓力更大了。

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