利用大幅面數字印刷在成熟市場上開辟生存之路
2007-06-05 00:00 來源：必勝網 責編：中華印刷包裝網
增強銷售
好，即便整個市場能夠按你的想法取得快速增長，但你仍有可能實現不了自己的發展目標。另外一個取得較快發展的方法就是增強銷售。這個聽起來似乎有些愚蠢，因為這是每一個人都想達到的目的，但關鍵是你怎樣才能做到這一點？
首先我們要回答幾個問題：你是否能夠找到擴大產品或服務范圍的機會？你是否制定了外包計劃？我提出這個問題的意思是，你是否在印刷高峰期幫助其他印刷公司進行過生產并期望這些公司在你忙不過來的時候也能這樣幫你一把？“增強銷售”就意味著你要從其他印刷廠身上獲取市場份額，或者通過擴大自己的產品和服務范圍，從現有客戶身上獲得更高的銷售額。現在有很多印刷服務供應商都投資購買了大幅面打印機，它們不但用這種打印機來生產樣張，而且還用它來制作和銷售招貼畫。一旦能夠收回成本，這些印刷廠就會對更大幅面的打印機進行投資。總而言之，賣得產品越多，你賺的錢就越多。
你是否明知道某些產品或服務不賺錢，仍堅持為客戶提供這種產品或服務？在企業發展緩慢的時期，這種辦法還說得過去，但是在工作進行期間，我們很難找出時間去討論企業的戰略問題。如果你能找到使每一項工作都獲利的時間和資源，并能堅持不懈地從事市場開發工作，那么你就會收到令人滿意的效果。如果你為了完成那些利潤空間并不大的工作而放棄了能幫你帶來更多商機的市場開發工作，那么你的企業早晚有一天都會出現問題。
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