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國內數碼快印經營情況調查

2007-04-27 00:00 來源：科印傳媒－數碼印刷責編：中華印刷包裝網

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　　4.數碼印刷合理定價

合理定價是一門很深的學問，如何合理定價很大程度上影響到最終利潤的多少。對于目前數碼印刷的定價，經營者不約而同都選擇了“略低”或“低”。據了解，上海彩色A3最低報價為1.0元/張，而深圳也有低至1.2元/張的報價，令人匪夷所思。那么，我們還是通過算賬來驗證其定價是否合理。

　　首先我們仍以A公司為例算算生產打印成本。

　　單張彩色A3成本=0.60（印張費）+0.20（紙張）+50000/100000（每張A3分攤的設備折舊費）=1.3元
　　單張彩色A3工價=2.0元

這樣看起來，似乎每張彩色A3打印都能賺到0.7元，但這些錢還要去支付經營費用。因此1.2元或1.0元的報價明顯不合情理。而其實A公司的報價已是我們采訪調查中報價最低的，其經營者告訴記者，公司主要是通過印量來賺錢，而如果印量沒有這么大，就需要提高定價。

由此引出，印量與定價之間的平衡點是數碼印刷定價的關鍵。“同行間的惡性競爭”是被訪者在選擇“造成數碼印刷價格過低的原因”時，選中率最高的選項。因為在國內的數碼印刷市場，有相當多的經營者認為，只要降價活件就會增多，就能維持經營，就有可能賺錢。然而市場活件總量并沒有增多，“你低，我比你更低”的反向拍賣現象使快印行業從暴利、高利潤，向低利潤、虧損的狀態過渡。被訪的經營者們大多認為，A3彩色打印每張的合理售價為4～6元。某經營者公司單張彩色A3的售價為5～8元，他表示曾經考慮過降價，卻擔心印量不能顯著提高而失去更多，因此，他的態度是如果價格太低，寧愿不做。