----有感廣印展

一、國際大哥不好當

3號館的面積差不多是4、5、6、7四館之和，如此大的面積當然藏龍臥虎，有大來頭，其中尤以海德堡、博斯特、北人此類“大哥”級企業展位最為醒目，令人印象深刻。

在本次展覽上，我發現即使是海德堡也仍在不斷的推出新產品，新技術。海德堡公司在面積約2200平方米的展覽區域內，針對不同需求，推出了“商業印刷”“大型商業印刷”“包裝”三大一體化印刷解決方案、印通工作流程及多項創新印刷工藝。且每個解決方案都在現場運行了相應的印刷作業，精彩的樣張使觀眾為之傾倒。

據了解，海德堡在這次展會還推出了：無縫連接、腔式刮刀的網紋供墨系統、裁切之星、聯機模壓、海德堡印通集成管理系統以及遠程服務、綠色印刷等多項新技術、新理念。其中為膠印機開發出了創新的冷燙金加工工藝，針對速霸CD74和速霸CD102系列新開發的FoilStar模塊，在成熟的膠印技術基礎上可對每平方米70克至400克的任何一種承印物進行冷箔轉印加工，這項新技術極大地滿足市場對優質的印品表面整飾的不斷增長的需求。

從海德堡展位出來后，筆者不禁納悶：已經做了大哥這么多年的海德堡還有必要這么“拼命”推陳出新嗎？CD102、SM102不是一直銷售得十分火暴嗎？可他們為什么還要在展覽上推出時速高達每小時1.8萬張的速霸XL105這類新品呢？帶著疑問，筆者在現場采訪了海德堡的工作人員。

海德堡的工作人員說，作為行業的“大哥”，他們需要付出非同尋常的代價：首先，由于高端印刷客戶不斷提升的高要求，海德堡需要不斷創新，研發新品，通過滿足市場更高需要的同時，保證自己的世界領先地位；再次，他們需要忍痛割愛，在一款設備正暢銷，并面臨大量尾隨者的時候，要果斷停止暢銷產品的生產，在喝了頭啖湯后，把剩下的市場交給尾隨者，然后又一次推出全新的產品，將尾隨者拋下。

圈內的另一位朋友悄悄告訴我，其實曼羅蘭和高寶的存在，也是海德堡進步的動力。呵呵，此言未必全對，可常言說：猛虎在側誰敢安睡？看來“大哥”的日子也不好過啊！因此，歸結來說，不論是海德堡還是其他，如若要保持“大哥”地位，惟有創新再創新。

二、國內群雄并起

看過了精品區的展位，又來到了國內廠家的展位。高端起飛的北人整合了國內外的先進技術一口氣推出了自動模切機、裁紙機、騎訂聯動線等多個產品，看來北人真是準備在印后市場大干一番了。仔細看了一些相關的數據發現北人的一些產品已經達到了國際領先水平。自動模切機標定速度：8000張/小時，誤差：±0.09mm，比一直號稱“世界領先、當之無愧”的BOBST都分別高了6.66%和25%�？磥�，北人已經不是國內一哥而是領先世界了，真替中國人長臉。

參觀的過程中發現國內的一些廠家均采用了組團參展的方式，比如說，唐山企業為主的聯強集團、浙江企業為主的吳泰集團。唐山、浙江都是國內做印后設備廠家比較扎堆的地方，這些廠家能用這樣的方式在國際性的廣印展亮相應該不失為一種好的方法。在跟聯強集團廖總交流時，廖總表示：在印前、印中、印后這三個環節中印后是國產設備和進口設備差距最小的環節。無論是產品的設計還是性能方面均與國際頂級品牌非常接近了，只是國產品牌的知名度還不高，所以在價格方面跟國際品牌有很大差距。

比如廖總代表的唐山玉印已經有三十年造模切機的經驗了，而且玉印的產品有超過一半出口。他們只是通過組團參展這樣的方式來降低參展成本和提高區域的知名度。有了知名度的玉印產品將會在競爭中更有優勢。我想，也許北人、玉印這些廠才是中國印機行業真正的脊梁，他們才是中國印機行業的希望。

三、貿易公司的紐帶作用無可替代

此次展覽期間筆者發現有一款來自德國的艾威清廢機非常有特點，它是用來清除包裝盒模切后的廢紙邊的專用設備。

以往，彩盒模切后的廢紙邊需要大量的人工進行清除，榔頭雙手一起上。本人大學畢業后進入雅昌的第一堂實習課就是裸著雙手去清除彩盒的廢紙邊，曾將雙手割出道道細口，對此印象格外深刻。不僅國內一流的企業雅昌如此，事實上很多包裝印刷廠更為此傷透了腦筋。清廢機的出現顯得非常有意義。據在展覽會上負責該產品推介的齊小姐介紹，該產品于1984年問世于德國，其中T2氣動型和EL-T2電動型適用適合普通廢料清廢，T2D氣動型則適合厚紙清廢，是深圳華通公司于去年引入我國。且在國內一經露面就引來了很多包裝廠的熱情追捧。

想當年，是寶隆洋行把海德堡引進中國，又是兆迪把小森引進中國的，海德堡、小森都已經在中國生根發芽，枝繁葉茂了。不知道艾威清廢機會不會在華通這個引路人的帶領下越長越大呢？我們不妨在此期待一下吧。

四、從“競爭”到“競合”

現代企業管理理念早在多年前就把行業“競爭理念”發展為“競合理念”。甚至可以說“競合”是21世紀全球經濟發展的一個重要特征。“競合”指的是以合作為基礎，放眼全國乃至全球去充分競爭。