發展已過百年的膠印在當今印刷市場中的地位，是其他幾種印刷方式無法撼動的。特別是在我國，雖然層出不窮的新技術與印刷設備為膠印機的市場帶來一定的沖擊，但目前膠印機仍然是印刷設備的主導產品，占據了大部分的市場份額，它的發展對于我國的印刷設備工業仍具有著舉足輕重的意義。

如今，在膠印機的諸多產品中，發展最快的產品就為小膠印機。國內通常將印刷幅面在660mm×470mm尺寸以下（含660mm尺寸）的膠印機歸為"小膠印"的行列，其包括從大八開、六開、五開、四開等各個類型產品，近五年來，我國小膠印機市場需求量每年都有所提升，年增幅大約在15％左右。尤其到了2002年，因受政策導向的推動，增長幅度達到歷年來最高峰。2002年小型膠印機全國銷量約8000～9000臺，曾一度出現了脫銷的局面。

近幾年，小膠印機不僅在市場總量上增加頗快，而且經過短短幾年的發展就與國際接軌，部分企業出口額連年上升，并銷往歐美等發達國家，技術水平得到跳躍式的發展。部分企業在總體實力上都有了極大的發展，在技術研發力量、綜合管理水平、市場營銷策略、售后服務等各方面，都有了較大的提高。

市場格局仍不穩定

然而，雖然小膠印機市場的競爭格局已基本形成，品牌產品也越來越在市場中得到認可。但在總體上仍然競爭激烈，市場上的產品也良莠不齊，以價格戰為主的競爭方式也無端消耗了國內企業的發展潛力。

從某種角度上來看，我國的小膠印機市場還處于一種無序競爭的局面，而支持這一論斷的最好佐證恐怕就數近年來在濰坊市各個小膠印機企業之間爆發的一場場價格戰。"這是持久戰，誰堅持住了，誰就能在這個市場中生存。"這是濰坊地區小膠印廠商在競爭風暴洗禮后的感言。在經歷了20世紀90年代末到2002年底的小膠印機銷售黃金期后，殘酷的價格戰首先在濰坊展開。2005年，濰坊市場小膠印機的價格以萬元為單位飛速下跌。而引發這種價格"風暴"的是一群近年興起的"作坊企業"。這些企業只憑三五個人，幾把工具，一天的時間就可以將其從市場購來的廉價零件組裝出好幾臺小膠印機，且價格要比正規生產廠商的設備低萬元甚至幾萬元。低質低價的小膠印機在市場的橫行不僅讓眾多企業痛失發展甚至生存的能力，也侵害了消費者的權益，阻礙了市場的發展。

造成無序競爭局面的原因有很多，但據業內專家的觀點，這一方面是因為法律法規的不健全，造成了產品種類繁多的同時，并沒有適時地淘汰一些劣質產品。另一方面，我國制造企業的自主研發能力仍較弱，技術創新做得不夠，有利潤就"大干快上"的弊病在印刷機制造業上有所體現。目前我國生產小膠印機的廠家已由原來的10家發展到現在的40多家。在國外小型單色膠印機生產規模不斷縮小，短版快速印刷領域正在向數字化和傳統膠印機的多色化、高自動化方向發展的同時，國內的小膠印機行業卻仍然停留在單色機的低水平上發展，相互殘殺，一窩蜂地上產量、上規模的發展階段。一些根本沒有印刷機械制造方面經驗或者根本沒有加工能力，僅依靠某企業的外協加工點，購零配件組裝機器的企業(或作坊）并不鮮見。經濟環境的影響，市場監管的不到位，難免使產品良莠不齊，對消費者造成了實實在在的損害，市場杠桿的作用在短時間內還不明顯。

品牌競爭將成主流

雖然市場還存在著種種的缺陷，但我國小型膠印機大部分產品質量仍在穩步提高，技術含金量也在逐漸加大，新機型不斷推出，極大地滿足了印刷業界的需要。所以，雖然乍看市場產品仍然魚龍混雜、良莠不齊，但品牌卻已成為競爭主導，也必將是日后的發展趨勢。

目前，我國小膠印機市場上，在品牌方向探索的企業分為三大類：一類為合資企業；其次是一些原國有企業改制成股份制的民營企業；最后是近幾年崛起的一些民營企業。這是一個類"金字塔"的結構。企業品牌不等同于產品，這是一個系統全面的概念，是企業各方面優勢如質量、技術、服務、市場推廣、企業形象等的綜合體現。合資企業經過幾十年資本市場的風吹雨打，已成功積累出了經驗。而我國經過多年的市場洗禮，市場意識逐漸加強，小膠印機企業也在努力打造著自己的品牌。不同的是，合資企業是用企業品牌（如濱田在國內已成為知名度很高的品牌）推廣產品，國內企業是產品托起企業的品牌。如營口依靠YK1800機型成功地推出了"營口冠華"品牌，威海依靠"八頁"鉛印機成功地推出了"威海印機"的品牌，而后生產膠印機，如WY450，而后推出了一系列產品，如WY4700、WY5200等。這種方式運作雖比較艱難，但卻是新興企業的必由之路。

專家認為，實施品牌戰略就要求企業全面地改善整體運作系統，從品牌知名度到品牌美譽度再到更高級的品牌忠誠度。道理雖簡單，做起來并不易，尤其是品牌忠誠度，留住顧客是各企業夢寐以求的。這個過程涉及到企業的方方面面，上中下游、協作伙伴、企業文化、經銷商等。在這方面比較成功的威海濱田的經驗之一是采用代理制，這是極為重要的一個環節。生產商負責產品質量，經銷商負責售后服務，共同做市場，共同保用戶，值得學習。比如天津歐普公司（威海濱田經銷商）僅在石家莊就有30％的用戶購買兩臺以上，購買5臺以上的有8家，河北國稅局共購買11臺，可見其用戶忠誠度之高。

在市場慘烈競爭的大環境下，越來越多的國內企業在思考、在行動，從內部管理、品牌建設，到技術、質量、服務水平的不斷提升，正在使中國小膠印機行業正走出迷惑，邁向成熟。