8月2日至16日，托載著318家企業、1000多個名牌產品的山東省名牌產品萬里行巡展客運專列，穿行在新疆、甘肅和陜西。盡管秋雨霏霏，但專列所到之處，依然人流涌動、觀者如潮，陜甘新城鄉群眾對來自制造業大省山東的名牌產品贊不絕口，國內第三名牌大省的形象得到盡情的展示。

    但記者跟隨萬里行政府代表團走訪時發現，西北三省區的商家和消費者在對山東名牌產品贊賞的同時，也有不少遺憾和期盼。“認識到西北企業和消費者眼中的山東不足，正是西北人民送給我們萬里行西線活動的最好禮物。”省經貿委主任李書紳表示。

    名氣大品種少

    “山東產品牌子響、名氣大，在蘭州消費者中牢固建立起了品牌信譽。在民百集團十一年的發展中，山東產品的年均銷售量達到了1000萬元以上。”蘭州民百集團常務副總經理嚴強對記者說。

    據新疆友好集團馬總經理介紹，集團每年10億元的銷售收入中，山東的家電、輕工產品和食品每年銷售額近6000萬元，他說，賣山東的名牌讓友好集團收益不菲。

    但他也不無遺憾地表示，山東名牌雖然名氣大，但進入新疆的品種還嫌不夠。“海爾、海信、澳柯瑪、張裕干紅、青島啤酒、雙星鞋、龍口粉絲、東阿阿膠、將軍卷煙、大洋魚片……友好集團賣的山東產品，我作為總經理都能數個一清二楚，這一方面表明山東名牌牌子確實響，但也說明山東的名牌進入商場的數量還太少。”

    不止新疆和甘肅，就是與山東商貿交往最密切的陜西省，山東產品的品種也不能算多。愛家商貿有限公司在陜西省共有8家購物廣場，是陜西省最大的連鎖超市。但據副總經理劉興勝介紹，在愛家超市兩萬多種商品中，山東產品的品種不到7%，月均銷售額不到3%，而西北消費潛力巨大的針織服裝、床上用品、日用化工、輕工副食更是少得可憐。這樣的局面，顯然不能令人滿意。

    質量好包裝差

    “山東的名牌產品像山東人一樣，值得信賴。”新疆天山百貨集團副總經理劉威亞說。

    劉威亞之語絕非虛夸。新疆天山百貨、蘭州家世界超市、西安民生集團都在商場的顯著位置，寫上了“重點推薦”的山東名牌名錄，海信、海爾、張裕等山東名品，被擺在商場入口處，成為商場的主打招牌。

    但記者也發現，與令人信服的質量相比，山東產品的包裝還需提高檔次。即墨老酒是享譽多年的中國名牌，但在新疆友好集團，貨架上大容量塑料桶包裝的老酒卻被誤認為是“醬油”。“即墨老酒太實在了。對不同的消費市場要有不同的包裝，這類有保健作用的名牌產品在中高檔名店如果換上一個華麗的外衣，即使價格稍高一些，我想大家也會接受。”馬總經理說。

    令人產生同樣遺憾的還有山東水產品和農產品。作為國內第一水產大省，盡管魚片、扇貝、蝦仁等膠東水產被商家標注著“名品熱銷”，但幾個簡單的美術字和一個顏色暗淡的塑料袋，讓中高端消費者很難提起購買欲望。“我在西寧買過一袋冬蟲夏草，大大的包裝袋里只有10根，但產品包裝靚麗，盡管380元的標價相對于其真實內涵來說太奢侈，但無論是自己消費還是送給親朋好友，都讓人花了錢心情愉悅。”劉興勝說。

    包裝不精影響的不止是產品銷量。據西安民生集團總裁高建平介紹，山東有一種運動鞋曾是西安市民買鞋必選，但后來耐克等進入商場以后，以其新穎的包裝、設計和造型，銷售量慢慢超過山東名牌，今年2月商場不得不將該名牌請出民生集團。在烏魯木齊和蘭州，山東鞋類、內衣和服裝、食品等，也有著同樣的“失市”遭遇。

    仰慕久進貨難

    318家企業、1000多個名牌產品開進新甘陜，讓西北三省區的消費者大呼過癮，“名牌大省果然厲害，要是常年都能在西安買到這些家用產品就好了。”西安市碑林區的張大媽對記者說。

    西安秋林公司的總經理武滿聰也很遺憾地說：“山東產品在陜西口碑很好，我們也想多進些山東名牌，但好多企業在西安沒有銷售代理，到山東直接進貨，成本又太高。”

    烏魯木齊好家鄉超市總經理李雪峰表示，他有個朋友做過農用車貿易，山東的時風、五征都深受西北人喜愛，“但進貨太不容易了。”好家鄉超市里的山東貨大多是每年一度的烏洽會、全國糖酒會上進的，更多的產品都無法直接進貨。

    減少環節、健全營銷網絡，成為山東名牌決勝西北市場所要邁出的關鍵一步。“要讓山東產品走西口滿載而歸，應加強雙方企業間的合作，特別是大型商貿企業間的合作。”省政府副秘書長張德寬表示。

    據悉，在此次萬里行西線活動中，副省長王仁元就建議愛家商貿有限公司副總經理劉光勝，與山東銀座購物廣場直接聯系，愛家和銀座互售對方特產和名牌，又互相作為對方的進貨代理，實現雙方經貿共同繁榮。