本文就BOPP 膠帶生產銷售的有關情況，淺談我們對該行業的發展前景的看法：

    一、BOPP 膠帶的現狀

    上世紀80 年代，國內BOPP 壓敏膠粘帶( 下稱膠帶) 生產廠家起步到今，已有20多年了。膠帶是以BOPP 膠帶膜為主要原材料的下游產品，因此，膠帶生產總量與BOPP 膠帶膜生產有直接的關系。

    華東華南沿海地區是我國經濟發展最快的地區，膠帶生產總量占全國生產總量的絕大多數，也是膠帶主要的生產及使用基地。輕紡、家用電器、五金產品，電子產品、食品行業等廠家星羅棋布，是直接使用膠帶的用戶，每年的使用量以10%左右增加。膠帶是一次性用品，膠帶既滿足了各類產品的外包裝需要，也是各企事業單位各個家庭的必需品。

    80 年代開始，國內公司瞄準國內龐大的市場率先從境外引進了膠帶生產線，生產出當時靠進口的BOPP 包裝用壓敏膠帶，其產品的質量、性能均與進口產品比美，價格比進口產品大幅減小，節約了外匯，降低了產品的生產成本，并代替了進口，使用企業節約了生產成本。

    經過20多年對設備的消化吸收、改造及技術創新，膠帶生產廠家在生產、銷售已有一套完善管理模式、生產技術、生產工藝已相當成熟，生產及銷售量不斷擴大。膠帶銷售額年年遞增。

    隨著膠帶生產設備的更新換代，由低速到高速，從窄幅到寬幅，到目前，膠帶生產設備已代替進口。這為膠帶生產廠家節約了外匯、減輕了生產成本。

    20多年來，各生產企業培養出大量的管理人才、工程技術人員及熟練的工人，配套了材料檢測、檢驗設備，制訂了切實可行的生產流程及生產工藝。到今，膠帶生產的全套技術經過不斷的改進、更新，已經成熟。

    二、膠帶生產及銷售前景的探討

    膠帶的生產在一定的程度上取決于膠帶薄膜的供應。近幾年來，由于石油價格的不斷飆升，BOPP 薄膜的價格也隨之提高，而且貨源緊缺，甚至斷市，嚴重阻礙膠帶的生產。為此，我們認為：

    1. 建立原材料垂直供應鏈，保證膠帶膜的供應

    膠帶生產的上游產品是BOPP 膠帶膜，就我公司而言，2002 年前，生產膠帶所用的薄膜以外購為主，價格波動大，中間費用增加，生產成本高居不下，嚴重制約了膠帶生產的發展。經過多年的考察，在全國范圍內率先采用從BOPP 塑料粒料拉膜直接配套膠帶生產的全新生產模式，形成薄膜生產直接到膠帶生產的垂直供應鏈，2002 年，我們引進了德國布魯克納公司大型BOPP 薄膜生產線，直接生產薄膜及膠帶，是名副其實的BOPP 膠帶膜及膠帶生產的聯合企業。這樣，既保障膠帶生產，又去掉許多中間環節及費用，有效地保證膠帶連續性生產的需要，降低膠帶的生產成本，提高了膠帶的市場競爭力，增加企業的經濟效益。多年的運作證明，這是一個行之有效的辦法。到今，已消化自產BOPP 薄膜的60%以上。生產銷售上了新的臺階。

    2. 市場前景

    在全國范圍內，膠帶應用范圍相當廣泛，盡管膠帶的生產總量不斷擴增，但市場潛力非常大，可以說，凡有紙箱包裝的產品、企事業單位辦公用具及家庭日用品，基本上都用上膠帶。目前，國內除東部沿海地區使用量繼續增大外，西北部、西南部、中部正處于開發階段，隨著時間的推移，膠帶的銷售市場孕育著巨大的商機必將進一步凸現，膠帶行業是一塊巨大的蛋糕，誰搶先奪得，誰占有的蛋糕就越大。

    國際上發達國家膠帶使用已轉型，但在廣大的第三世界國家，由于種種原因，膠帶生產還處于萌芽或初級階段，膠帶的使用量也是非常大，市場前景樂觀。由于國內生產的膠帶質量與國際上發達國家的水平不相上下，膠帶在國外的市場也是不可低估的，眾多的第三世界國家包括東南亞各國、南美及中東一帶，主要由中國進口；發達的國家和地區，包括日本、美國、歐盟及港澳地區，每年也向中國大陸進口數量頗大的膠帶。我們認為，膠帶出口的潛在市場巨大，國際市場也是膠帶銷售的另一塊引誘人蛋糕。如何在國際龐大的市場占有一席之地？企業必須抓好膠帶的產品質量的同時，利用廣交會及相關的國際性展會的互動平臺，利用互聯網擴大膠帶產品的宣傳，組織精干隊伍在網上進行搜羅客戶，積極參與，著力推介膠帶產品，結識國外的客戶，將膠帶產品大力推出國門，將出口生意做強做大，實踐證明，這是又一個行之有效的捷徑。

    3. 著力提高企業知名度，利用互聯網，尋找機會到境外設廠

    國內膠帶企業經過近20年的洗禮，全套的經營膠帶生產管理模式、生產技術、設備性能已完全掌握，因此，鑒于第三世界國家對膠帶的需求量的不斷擴大，為了尋求膠帶生產的另一條出路，利用第三世界國家豐富的物質資源、人力資源、銷售價格的差異及發達國家對第三世界國家的優惠政策，國內膠帶生產企業應把膠帶產品推出國門生產，利用已成熟的管理、完善生產技術及工藝，輸出設備、技術，利用互聯網與第三世界國家尋找商機到國外投資設廠，膠帶產品直接在所在國家銷售，一可占領所在國的膠帶銷售市場，二可對周邊使用膠帶的國家出口。減小出口產品的中間環節，爭得外匯，為國爭光。

    三、憂慮與機遇

    盡管國內外膠帶生產及銷售量不斷增加，前景樂觀。但是，潛在的危機是不容樂觀的。的確，膠帶的應用范圍于各行各業，然而，大量使用膠帶帶來的環保問題，這正是膠帶生產企業未來10年內面臨的重大技術課題，因此，必須在膠水的配方上進行改進，采用小污染或無污染的新材料，減小產品對環境的污染，容易回收，確保生態平衡。

    未來十年內，膠帶生產企業必須加大力度研究開發環保型膠帶及開發高附加值產品，這是膠帶對生產企業的挑戰、也是機遇，誰把握好機遇，誰就勝利。