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印刷包裝絲印
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淺談小型網版印刷企業的產品創新之路

2006-12-06 00:00 來源:絲網印刷  責編:中華印刷包裝網

 一般技術要求的網版印刷很難做,那是因為大家做的東西都已同質化了,同行之間誰都沒有突出的競爭優勢。我寫這篇文章,是想從新品發展的角度去探討和尋找網版印刷新的增長點。其實,無論大小企業,都有一個定位的問題。我們不僅要做更好的產品,更重要的是要做出不同,做出差異和特色。

新產品研發是很重要的,我們在做一些戰斗產品的時候,同時必須為企業找到新的利潤來源,甚至要從一些利潤微薄的市場上撤退。我想,網版印刷企業大多是規模較小的,小規模企業的生存方式就是一有敗相就要主動撤離,首先是生存要緊。要主動迎合一些新的東西,并基于市場需求做一些新的項目產品。我們也是一家小企業,有10多名員工,做一些小面積的網版印刷標識和基于UV的光盤印刷業務。但是,市場變化很快,印刷價格進一步下降,市場在萎縮,不僅是因為同行的競爭,小型數字化印刷設備也對我們的市場構成了威脅。于是,我們就基于現實進行市場轉型,開發了普及型的光盤印刷機,并提供全面的技術服務;開發了可網版印刷的可打印油墨,去主動迎合桌面打印機的普及,使得一張光盤的低價印刷成為可能,并針對數字化印刷的缺點尋找經濟的解決方法。這樣,我們做加工的業務下降了,人員配置比較合理,從一個網版印刷工廠轉為個性化電子出版方案的提供商;并以產品為核心,對運作流程都進行了改變。由于是冷門產品,我們就建立了較好的網上溝通平臺,這使我們的業務范圍有了很大的拓展。

確實,面對數字化的挑戰,傳統的網版印刷業務不斷被蠶食,我們就不能死守陣地。筆者的一個客戶,使用網版印刷方法和輥涂工藝制作帶有吸墨涂層的塑料薄膜,然后用工業級的打印機進行標識制作,進行個性化的生產。

由于使用了耐候性的顏料墨水,使得產品的性能得以提高,并有很高的附加值。人員減少,效率提高,與傳統的網版印刷業務同步進行,這使得企業在長版業務方面的優勢得以發揮。把平時煩瑣的小單交給數字化設備,同時,企業集中部分精力進行新的產品開發,做出了用于網印的袖珍手提電暈設備,并推向市場,就使這個企業進入一個良性的發展軌道。

面對市場的變幻,許多的業者都說傳統的網印業務窮途末路了,我想,網印作為一種印刷方式,是不會被淘汰的?赡艹墒斓氖袌龆际沁@樣的,以前是大家在市場里面拼搏,在大餅上切下一塊以求得發展。而今天在這種超級競爭的市場環境下,在傳統的加工業務上求發展已經是比較難的,現在好的市場是創造出來的市場。正如關于營銷工作的真諦,那就是一流的營銷人員總是創造市場需求。

我舉這個例子,不是為了做廣告,而是覺得真正有意義的產品創新就應是這樣的思維方式。韓國幻拓股份的優尼泰克裝飾貼,我想展開來說一下這個產品。這個產品在北美、歐洲和國內都有銷售,而且在國內的一些大中城市還賣得不錯,價格也比較貴,主要顧客是一些中高收入的家庭主婦,主要的銷售渠道是專賣店的形式。

這種產品叫小福特代爾軟膠貼,主要用在家裝方面,如玻璃貼、彩繪貼、瓷磚貼和腰線。這種貼在陶瓷、玻璃、塑膠以及柜門等光滑的表面會產生黏附效果,可以多次使用,而背面不會留下膠。從技術上面去看,只不過是網版印刷的一個新應用而已,但是幻拓公司卻把這個東西做到全世界。他們取得了迪斯尼公司的授權,做出了全系列的迪斯尼卡通的軟貼,這些東西很快就風靡了歐美市場,尤其受到了孩子的歡迎。

情況確實就是這樣,任何一種產品要有足夠大的市場,才會支撐起企業的發展之路。實際上,網版印刷業者如果分析一下幻拓的產品就會明白,它在技術上很簡單,不過是把普通印花材料換一個地方印了,然后在墨層上罩一層透明硅膠漿,具體的大家可以去網上查詢詳細的內容。就是這么簡單的產品,竟然撐起一個韓國的上市公司,我們不得不佩服,這些公司出色的產品營銷能力。

開發新產品,是在行業的利潤縮水時企業發展的方向之一。如果我們的產品的已經走下坡,還在苦苦支撐,管理上的招數用盡,成本也沒有再降的可能,此時再不做新品,便有可能在利潤極小或者沒有利潤的路上耗盡所有的資源,這種資源的枯竭會使企業失去在新行業投入資金獲得利潤的機會,影響企業的長遠發展。(divid)  

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