“老板还年轻”

  李龙的汉堡纸年销1亿元，但他很快又触到了天花板，“全国的汉堡纸体量也就3亿多”。

  汉堡纸一役给李龙的思考是，一定要做爆款。但是，不能像从前那样“打游击战”，这样不长久。他要找到一个更有影响力的产品，并贴上自己的品牌。

  2020年，新冠疫情爆发后，李龙知道，通货膨胀要来了，意味着钱可能会贬值。而他要在一年内，尽最大努力，扩大公司的规模，“无法在这一年建起自己的商业壁垒，以后可能会更难”。

  他四处找钱、贷款，投资产能，“给自己放杠杆，不停地买机器，扩充产线”。

  李龙在赌。实际上，2020年的餐饮业进入低谷期，大多企业都在收紧预算，减少投资。他的行径，又给了旁人攻击他是“歪门邪道”的机会。

  但这就是李龙的思维，他不否认自己在商业中的激进。某种程度上，他对打破常规、挑战未知有些过份的痴迷。他认同巴菲特的一句话：“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。”

  新冠疫情爆发的第一年，李龙上新了纸袋机器，增加纸杯、纸碗机器，纸质包装的全产业链，他都倾尽投入。2020年，他的销售额又翻番了。

  随后，李龙不得不面对的是，公司发展速度过快，而财务系统跟不上。SKU太多，导致原材料涨价时，系统并没有给出预警。

  2021年，李龙亏损得很厉害，“销售额还在增长，但我们开始亏损”。除自己的亏损外，他还欠了合作商几千万元。

  他搞不清楚，是哪个产品出现了亏损，因为财务系统不健全。这让他有种无名的恐惧感，短时间内，他只能“拆东墙，补西墙”，充分利用公司的现金流，找到最赚钱的产品，用来弥补亏损，并快速厘清了财务系统。

  最后查出来，亏损的是纸杯、纸碗，最赚钱的是纸袋。纸杯纸碗的原材料大幅上涨，运费也跟着涨，但他店里的售价没涨。而他当时是淘宝纸碗类目第一，他不涨价，其他商家也不敢涨，大家一起熬着。

  “回忆起来，我都觉得自己有罪。”症结找到了，纸碗当晚全线涨价，同时扩大纸袋的产能。

  后来的一年，李龙卯足了劲发展纸袋类目，并逐渐砍掉其他的产品，他觉得经历这么多波折后，终于找到了自己的拳头产品。

他每天都要到车间，拍一个短视频，用于淘宝、阿里巴巴国际站上的推广。

  视频里，他穿起了以前从来不穿的“Vans”球鞋，咧着嘴露出夸张的笑脸，拎着纸袋疯狂推销，“想让自己看起来有活力一些。让客户看到老板还是年轻的，让员工看到，老板都不要面子了，你们是不是也该努力努力？”

  这是继咖啡纸杯、汉堡纸之后，李龙运作的又一款爆品，且体量比前两者更大。现在，他的国内市场，每天要卖100万个纸袋，这是他对业务员提出的硬性指标。他集中全部火力，告诉所有员工，“我就是要卖纸袋”。

  国内市场的客户大多是街边咖啡店、餐饮店，个人创业者居多。而这两年，李龙又开始抓海外市场，试图通过阿里国际站，合作海外的大客户，这类客户，他主做千万级以上的订单。仅通过阿里国际站，他的纸袋年销就过亿。

  现在，他的年销售额已经超过5亿元，而一个纸袋的批发价，只有4毛钱。同行里，很多人恨李龙，但在恨他的同时，也不得不总结一下，“奇迹”。