勤勉成夢:從匠人匠心到優品實績

2006 年,劉明華正在貴州跑銷售。在當地交通條件極差的情況下,他硬是靠著堅韌的意志和勤勉的精神一天跑三地,沒多久就走遍了貴州的大小縣鄉。一次出差,劉明華偶遇了同車的一位福建老板。攀談中,這位老板被他的韌勁和勤奮打動,竟提供給了劉明華人生中的第一份全省總承包銷售業務—— 正應了那句“自助者天助”。當你選擇了堅持, 全世界都會為你讓路。

寶貴的機會近在眼前,劉明華絕不愿意放它溜走�？僧敃r的他剛剛按揭買了房, 一租完倉庫,手里就沒了錢。為了不辜負福建老板和廠家的信任,他一咬牙找姐姐借了一萬五千元錢,總算付清了第一批貨品的運費。隨著貨品到位,早在貴州積累下豐富銷售渠道的劉明華,一周之內就將貨鋪到了全省, 并隨即向總公司訂了第二批、再繼續鋪貨…… 就這樣點滴積累,2010 年,劉明華轉型商超供應,并嘗試接觸紙品的自主生產和銷售, 順利走上了自主創業之路。

之所以選擇在紙品行業創業,不僅僅是多年行業銷售經驗的積累,更多的是劉明華對于國內紙品行業發展的深刻認知與強烈信心。在他看來,造紙及紙制品工業是一個與國民經濟發展和社會文明建設息息相關的重要產業,也是被國際公認為“永不衰竭”的工業。隨著城鎮化的加速推進及居民收入水平的持續提升,中國的人均生活用紙量將繼續增加。就目前而言,國際上發達國家的年人均用紙量在 200 公斤左右,而國內僅為 70 公斤。結合國內人口基數及生活用紙的高頻使用率, 生活用紙產品的市場空間和發展潛力都不可小覷。

經驗豐富、渠道暢通加上前景可觀,劉明華的紙品事業很快迎來了黃金發展期。但他始終帶領企業團隊,十年如一日地秉持著匠人匠心精神,專注做好每一張紙,服務好每一位顧客。為此,他采用全竹漿制造三百山紙巾系列產品,整合竹紙產業鏈,突出綠色、環保、健康、性價比高等優勢。并通過嚴格的工藝控制、適當的纖維配比、正確的打漿工藝,再輔以性能優越的分散劑和其它助劑,抄造出柔軟、強韌、吸水、衛生、安全的高品質生活用紙。

在此基礎上,劉明華還注重產品品類的拓展與創新,著力培育差異化競爭力。先后推出抽紙、卷紙、手帕紙、濕巾、大盤紙(酒店用)、擦手紙(機場用)、衛生巾、本色紙等全品類生活用紙,持續升級更新產品規格及包裝,并憑借柔軟、強韌、吸水的特性實現了紙巾干濕兩用的高性能。

與此同時,善于把握市場動向與行業趨勢的劉明華對于“ 三百山” 的品牌建設也始終報以高度重視。他將 2020 年作為企業的“品牌重點年”,多措并舉構建企業的品牌文化體系。一方面,投入數十萬元參與“中國品牌故事”項目,在央視等權威媒體投放廣告, 不斷提升品牌影響力與知名度;另一方面, 緊跟“互聯網 +”潮流,在原有銷售渠道的基礎上,與永輝、北京華聯、賓隆超市、合力超市、星力百貨等大型連鎖品牌商超建立合作關系, 進駐拼多多等電商平臺,拓展社群營銷渠道, 架構起了覆蓋全省、輻射全國的“線上 + 線下” 銷售網絡。