【CPP114】訊：在有著“東方夏威夷”之稱的福建廈門，一家起步于2006年的快印企業——廈門市青友數字印刷科技有限公司（以下簡稱青友數碼印刷），通過自己對產業鏈上下游的不斷探索，以及數碼印刷設備上的精準投入和合理配置，贏得了整個東南數碼快印圈的贊譽與良好運營局面。

  歐陽沅勝，曾就職于柯達、DELL中國區區域銷售的職業經理人，是青友數碼印刷現任總經理。在掌舵青友的過程中，他對快印企業的發展，乃至廈門及整個福建地區的數碼印刷市場現狀，尤其是對快印企業的創新升級等等，都有著自己獨特的見解。

  創新求索，唯變不變

  像所有的數碼快印公司最初起步時一樣，青友數碼印刷從一開始進入的就是商業數碼印刷，例如企業宣傳手冊、政府會議紀要等產品，同時也會涉足一些個性化的產品。

  “2006年，由以前柯達漳州地區的經銷商牽頭，我們開始了青友數碼印刷的創建�！睔W陽沅勝表示，“企業一開始，我們的主要產品是照片書，訂單量并不大，但由于當時正處于整個數碼印刷發展的前期，市場利潤空間很大，價格很好�！�

  商業數碼相對來說穩定，但縱觀整個數碼快印，不難發現其最大的特點和增值點還是在于個性化產品這一個領域。很快，歐陽沅勝也意識到了一點，如果企業一直在商業數碼這塊停留，那是很難做到脫穎而出的。

  于是，青友數碼印刷開始了服務的多元化延伸。

  歐陽沅勝介紹道：“2015年，當我們以一個全新的姿態重回這個行業時，我們又成立了一家文化傳播公司，不再只做生產制作，最大的突破在于我們將觸角伸到了客戶跟前，從項目策劃到籌備到執行，我們的定制化服務領域越來越廣。例如我們做的畢業紀念冊，我們不僅提供專業的生產制作，而且還提供微電影策劃及拍攝、拍照及紀念冊設計等服務，為我們帶來新的增長點。”

  洞察行業，聯盟成立

  市場總是變幻莫測的，企業領導者的思考力將決定著企業的下一步發展。縱觀目前福建地區的數碼印刷現狀，主要呈現著以下特征：

  第一，連鎖化發展趨勢�？煊∑放七B鎖化發展是全國的發展趨勢之一。在歐陽沅勝看來，快印店只要資金雄厚、模式清晰，快速擴張完全不是問題，但是企業擴張需要有自己的杠桿和支點，除了資金，人才、資源等也是核心所在，要么成規模，要么提高門檻......不論是哪一種都必須是別人無法復制的，才可能具有真正的市場優勢。

  第二，傳統印刷企業的轉型。近幾年，隨著數碼印刷技術以及應用的不斷成熟，越來越多的傳統印刷企業也開始布局數碼印刷，傳統與數碼的臨界點已經降到了200印，這對原本以數碼印刷為主的快印圖文店來說，也具有一定的沖擊力。

  第三，生產中心+門店依然是趨勢。一個生產中心對于多個門店依然是趨勢，這有點類似于上述的連鎖化發展。作為與用戶直接接觸的門店，對快印品牌的展示也是全方位的，從過往單一的打印復制到如今的全方位服務，數碼快印的門店服務在今后將會越來越強調個性，而生產中心的服務也將向產業鏈的前后端進一步延伸。

  第四、數碼文創化的發展趨勢。文創是近幾年興起的行業熱點，也是眾多數碼印刷企業比較關注的一個領域。青友數碼印刷去年年底就專門成立了青友紙藝，專做文創產品研發，譬如立體書、機器人等。

  歐陽沅勝介紹道：“我們的文創重點還是在于個性化定制，目前涉及的行業有動漫展會、培訓、兒童書、商業立體書等。除此之外，我們青友還與廈門大學合作，開發了一系列以紙質為載體的文創產品，深受終端消費者的歡迎�！�

  第五、來自其他行業的轉型沖擊。