中德集團2018逆勢飛揚 凝聚共識2019再攀高峰
2019-01-07 10:14 來源：cpp114 責編：張曉丹
- 摘要：
- “世界上最快樂的事情莫過于為理想而奮斗”
來自天岑華威的代表，總結道，大客戶貢獻的利潤超過了50%，好的設備必須扎根大客戶。他以“如何抓住大客戶”為題，將體會凝結成五點：一是抓住關鍵點，產品可靠是關鍵；二是抓住機遇，機遇只有一次，但不能太急功近利；三是滿足需求點，要樹立“客戶的成功才是我們的成功”的意識，用公司的新設備、新政策、新工藝幫助客戶打開業務渠道，譬如“文創”就是一個好的細分點；四是做好充分準備，準備越充分，成功的機率更高；五是要能為客戶提供獨特價值，唯如此，你才是客戶獨一無二的選擇，這也是企業長久發展的關鍵所在；六也要關注競爭對手，在了解客戶的同時，也要了解對手的信息，知己知彼、方能百戰不殆。
來自浙江華岳的銷售代表，則將其成功經驗總結成“真誠的心、服務的心”。他舉例道，“2016年，我剛到北京時，潛在大客戶計劃更換設備，我便以服務為切入點，最后讓客戶看到了我們的真誠。現在客戶已經購買了好幾臺華岳的切紙機和裁切線，客戶的銷售業績也是一年一個臺階�！�
來自浙江勁豹的銷售代表在發言時，感謝了兄弟單位的支持，他說道：“我主要負責華東地區。在這個片區感受到了集團的力量，得到了很多兄弟公司銷售人員的支持！”
來自浙江正潤的銷售代表則認為，“好的心態很重要”，他說道：“剛到公司做銷售的時候，抱著一堆資料就去找客戶。剛開始見客戶前，都要背臺詞，見到客戶時卻經常被客戶秒殺。因為他們不按套路出牌，讓我有點措手不及�？目慕O絆跑了2個月，終于簽了一個單。做銷售，心態很重要，賣設備有時可能一兩個月都不能簽單，所以樂觀的心態很重要�！�
“第一要相信自己，第二要相信市場，第三要相信產品�！彼粲兴�。
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