看市場，野蠻生長VS各自定位

  作為專門面向少兒出版領域的專業展覽，除了專業少兒社、非專業少兒社（參看文章：童書大時代，非專業少兒社拿什么“肉搏”？）、民營出版策劃機構等之外，也成為教育、培訓、數字閱讀等相關機構搶奪資源、爭取合作的平臺（參看文章：兒童閱讀App一片紅海，出版能分幾杯羹？），也算為出版機構尋求產業延伸提供了更直觀的機會。從少兒圖書的參與主體來看，2018年有552家出版社參與少兒圖書零售市場的競爭，也就是說全國出版社中95%以上的出版社都參與了競爭。其中，碼洋占有率超過1%的有27家，這些玩家占據了少兒圖書一半以上的市場。

  而從排名前11即前三梯隊的分布情況來看，除了海豚傳媒有限公司（簡稱“海豚傳媒”）、北京聯合出版有限公司、長江出版社之外，其余8家均為專業少兒社，其在專業領域的龍頭地位難以撼動。再看展會的表現情況，筆者認為，正是因為專業少兒社、非專業少兒社、成熟的民營出版策劃機構以及剛入局的民營出版策劃機構（參看文章：從小而美到大而強，新銳童書出版品牌進化論），找準了自身的市場定位，在各自的舞臺施展拳腳，才造就了整個展會熱火朝天的景象。無論是發布新書還是舉辦活動、展開評選，在展場的資源攫取方式也正是各個機構在激烈競爭中所使出的殺手锏。

  專業少兒社更多的是通過評獎、論壇等方式，在聚攏更多原創資源的同時，形成平臺化的品牌影響力。比如，江蘇鳳凰少年兒童出版社本次發布“第二屆曹文軒兒童文學獎征稿啟事”，安徽少年兒童出版社舉辦的“第二屆圖畫書時代獎頒獎典禮暨高峰論壇”，二十一世紀出版社集團舉辦的“中文原創YA文學獎頒獎典禮”，三大獎項評選，分別聚焦原創兒童文學、原創圖畫書、YA文學不同細分板塊，且有的是繼續發揚原板塊優勢，有的則是彌補自身在該板塊的不足，而在此基礎上，還能通過鼓勵新人新作的方式，為整個少兒出版的原創力量輸血。

  非專業少兒社此次多采用品牌化亮相，通過更具辨識度的整體形象開拓市場，而其中又分出版品牌和圖書品牌，涉獵程度并不一致。比如電子工業出版社的“小猛犸童書”，重點發力科普百科、圖畫書、兒童文學、幼兒啟蒙、益智游戲、STEAM教育等領域。同樣較早涉獵少兒出版的東方出版社，此次首次以東方童書館、暖心燈童書、蜜糖國童書館等3大童書出版品牌亮相，近年來該社通過社群渠道打開了童書銷售的特殊閥門，未來加大布局該領域的決心昭然若揭。而通過“小荷聽書”青少年有聲平臺在少兒有聲領域打開新局面的山東教育出版社，除了通過“小荷工作坊”“米吉卡工作室”等平臺加強與作者資源的聯系之外，還通過引進“布拉迪斯拉發國際插畫雙年展（BIB）獲獎書系”加碼圖畫書布局，今年已引進第三輯。

  民營出版策劃機構中，根據其涉獵少兒出版的不同程度打法也不一，但在靈活機制的運作下，其品牌辨識度較高。成熟的如海豚傳媒、蒲公英童書館等，不僅邀請了國外的大咖作者舉行新書首發和讀者見面會，比如海豚傳媒發布了角野榮子新作《隧道的森林》，蒲公英童書館則一次性重磅推出芬蘭國寶級作家毛里·庫納斯《圣誕老人》系列、麥克·莫波格的現實題材兒童小說最新系列，風靡全球的手繪地圖百科繪本《地圖（ 人文版）》升級版等作品。

  “故事的力量——不一樣的故事，一樣的感動”“故事的力量——國際安徒生獎獲得者曹文軒、角野榮子和你聊聊那些感動孩子的兒童文學”等主題沙龍將中外雙方最優秀的作者聚集起來，思想碰撞和業務交流。而像“讀小庫”等品牌則將依靠優質童書吸引了讀者購買，展臺書籍搶購一空。而在11月11日展會結束當日，記者走訪的諸多展位基本上都實現了這一效果。對于讀者來說，能夠每年如期而至選購到好書，還能增加出版機構的讀者黏性，營銷推廣的目的是實現圖書銷售，絕非一句簡單的“叫賣”而蓋棺定論。