玖龍：高調談漲價

  近日，玖龍業績發布會公布業績，同時高調預言10月份將要調高售價100-200元噸位價。

  【重點1】漲價幅度：100-200元/噸，外加括弧“可能”.

  解讀：那就是“可能漲價”意味的是希望漲價或者說是對市場的一種放風，看看市場反應，如果反應積極就真的漲，如果效果不理想就不漲。100-200元的漲價幅度本身來講不大，而且還是一個模糊的區間價，也就是即使漲具體落實的幅度也不能確定，最終看市場接受度。

  結論：漲價只是一個擺拍的姿勢，看你怎么欣賞而已。

  【重點2】漲價理由：國慶消費旺季后客戶需要補貨，而緊接的「雙十一」在物流配送方面亦會帶動需求，加上秋、冬季產品轉接亦會有帶動。

  解讀：國慶消費旺季以后的補貨導致需求增加，這一點要成立的前提是國慶要有旺季，目前來看需要在國慶期間爆發的旺季還看不出跡象，因為旺季的前兆“為國慶旺季備貨”并沒有大規模發生，也就是這一個增長的可靠性還不可靠。

  雙11的物流配送帶動需求，誰都知道所有大規模的雙11備貨，按照常規在9月中下旬就已經開始不會等到節后才開始慢慢備貨，目前也是溫而不火的狀態，這點可靠性也不強。

  秋、冬季產品轉換的帶動作用，不可否認這一點確實會增加需求，這個因素也是每年必須發生的事情，很難針對今年產生多大的刺激作用，相對于往年的內需火爆今年同比下降的可能性更大。

  結論：三大漲價的理由，難以形成大的可能性，相對于上半年的微幅增長倒是有可能。

  【重點3】而在批文方面，她指出現時國產廢紙用量達56%，另外亦會發展再生漿作彌補，認為再生漿價格低於國產廢紙，可補充其原材料結構、降低成本，另外公司亦會增加國產廢紙用量，相信對生產不會帶來更多影響。

  解讀：國廢的使用率達到56%，也就是外廢和其他紙漿等是44%，可見過高的國廢價格確實抬高了紙廠成本，相對的有外廢批文的廠家高利潤對外廢的依賴度就很高，誰掌握外廢誰就掌握定價權進一步穩定住高收益。

  結論：外廢的配額成了紙廠生存和盈利的第一大核心因素，其次才是產能和環保。

  造紙廠在高調宣示業績同時也在預測未來市場的格局和趨勢，然而秘而不宣的可能是全產業鏈的深度布局，從造林、紙漿、廢紙、造紙、紙板、紙箱每一個環節都要在海內外同時介入，打造完整的產業鏈閉環，這個未來的趨勢對中小企業是機會還是危局，還要看后續發展以及產業鏈每一個參與者思考如何更好融入未來產業的格局。