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2018-05-31 14:26 来源:cpp114 ?? 责编: S9
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没有营销的营销之道
城市和业务的发展潜力,有时并没有给朱菊芬带来喜悦。“价格战严重,累!”她直言。然而谈起另外一个话题,她却很“得意”:“昨晚我们做了10本精装,7000多块,你看多开心”,微信接受采访时,她还用一个笑脸表达了喜悦,似乎瞬间所有的累和苦烟消云消。
赢得高质量客户是需要代价的——那便是,在不妥协价格和对应的品质情况下,彩驰图文客户的流失“很明显”。
赢得低质量客户也是要代价的——那便是,一旦产品有瑕疵,便会亏很多、得不偿失。天下没有免费的午餐,价格低了,商家会不自觉或无意识地在其它方面“减一些”,如是才能维系运营成本。其风险可想而知。
彩驰选择的是前者。
“做高质量的客户感觉有成就感”,而且,还“价格高”——这是良性循环,一荣俱荣。坚守一定价格的优质服务,给彩驰图文带来了信誉、品质,和高质量客户;带来口碑、回头客......
如是解码彩驰“没有营销的营销之道”,一点不复杂,甚至“土得掉渣”。但背后却是经商者最珍贵的初心、良心——可,这些,也最容易被遗忘!
创业六年后,彩驰图文在距鼓楼南路仅两公里多的青年南路,又开了一家直营店,引入了全新的引进柯尼卡美能达系列生产型数码彩机AccurioPress C6085、AccurioPress C2060,及黑白机bizhub PRO 1052,及户内外高精度写真机、条幅机及全套后道设备。
如果彩驰一念之差,随波逐流、加入价格战大军,那么,其青年路店能否开起来,得打一个大大的问号!
还有一个背景需交待,事实上,朱菊芬还需要照顾小孩,这方面也耗掉了她相当的精力,换言之,她对事业的精力和智力“潜力”还“远未释放”。假设,她百分之百投入,那么,彩驰图文会是如何的面貌,确实值得期待!
一手托起事业,在价格战大潮中不为所动、固守内心的净土;一手托起家庭,在孩子教育和照顾的付出上毫不吝啬、尽显母爱的伟大。朱菊芬,一个值得敬佩的女强人!
在朱菊芬看来,“设备优良(拥有多台套大型先进生产型数码印刷设备)、能提供从设计到制作的一站式服务”是彩驰图文的优势,而在笔者看来,其信誉和品质所带来的口碑效应,是其业务在“营销”相对弱势的前提下,得以快速拓展的基石,这是他们最大的无形资产!
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