【CPP114】訊：這次我參加由中國電子商務協會B2B行業分會組織的“走進B2B標桿企業”系列活動，歷時6天，歷經長沙、上海、廣州、佛山、深圳5座城市，對包括新高橋B2B、北京安證通、鋼銀電商、我的塑料網、快塑網、嘿運動、聯塑商城、銅道集團、買塑網等9家企業進行了深度探訪，感觸很深，與大家分享一下我的心得體會。

我要印CEO王圭平先生

   考慮到走訪的企業的商業秘密就不一一點評，只是說下我學習后的一些感悟。 

    一、從事2B創業者必須要有大格局

    2B與2C相比困難得多，2B事業是去改變一個行業，要有這樣的決心、有這樣的使命感、有這樣的夢想，而且要非常無私、開放的心態去解決一個產業的問題，才 有可能成功。2B平臺從資訊黃頁，到線上撮合交易，再到B2B自營交易的供應鏈、分銷、互聯網金融，需要越來越大的格局，需要有行業生態思維。

    二、做減法

    2B格局要大，落地的著眼點卻要小，公司發展在什么階段做什么事，不能事事想做，否則將一事無成。如用戶數及交易量沒起來，我們就不應去做相關金融產品等等，什么階段做什么事很重要。2B企業需要將有限的資金和精力都集中在一點上，突破之后再選擇下一階段的目標，以期實現平臺的飛躍和質變。

    2B企業靠大而全的方式生存下去的時代已經過去，在BAT寡頭時代，聚焦的垂直行業平臺，通過精耕細作，在行業領域做到極致，才有可能生存。做減法，不是單純地不做什么，而是一種差異化生存的智慧。

    三：2B必須展開供應鏈及產業鏈服務

    干2B的都有行業上、中、下資源及渠道，整合起來，縮短中間環節，服務好各端后平臺把好的產品讓利給客戶。如果沒有這樣資源的平臺，還是別干2B，早晚都得死。

    四、撮合交易必死（大宗除外）

    2B發展必須是B2B+020+產業金融。B2B 2.0的撮合交易已經跟不上時代的發展了，2B企業現在處在3.0階段，需要有移動互聯網時代的眾籌、眾包、眾創思維，既要抓住供應鏈源頭，又要抓住銷售渠道，同時具備免費思維，羊毛出在狗身上的思維。

    大B解決上游供應鏈資源，小B解決終端資源，B2B把上游和下游直接打通，去中間環節，同時我們要實施O2O，讓終端有O2O的融合能力、服務體驗能力，這些環節必須平臺自己干，在資源和客戶體驗上都有主導權。

    五、未來2B平臺之間互需機制

    2B平臺圍繞的都是企業的不同需求，因此客戶群體是一致的，這樣可以有很多資源、渠道、客戶共享的場景，大家可以相互合作，共享 共贏。這也是托比網存在的意義，大家可以通過溝通、學習、渠道共享等等方式聯系的更加緊密。

    人物簡介：王圭平，我要印電子商務有限公司創始人兼CEO。畢業于華東政法大學，是“我要印”的靈魂人物，擁有20余年印刷包裝行業從業經歷，先后成功創辦10余家企業。首創領先于業界的印刷包裝工業電子商務理念，致力徹底打通印刷包裝工業上、中、下游產業鏈。建立了“我要印”、“CPP114” 、“我的耗材”，現在三網已經覆蓋印刷業GDP所涉主體結構中的制造商、印廠、耗材領域。他致力于企業、員工和社會的和諧發展，在公司內部提出并實施了全員持股計劃； “5.12地震”發生后，他迅速聯合知名公司、媒體等機構，倡議向災區捐款，并率先以公司名義向中國紅十字會捐款100萬元。

    公司簡介：寧波我要印電子商務有限公司成立于2005年，于2009年應寧波市政府邀請從上海進駐寧波創新128園區，注冊資金1000萬元，是中國印刷包裝行業深耕十年的知名品牌，旗下擁有我要�。╳ww.wyy.cn）、我的耗材(www.wdhc.cn)、中華印刷包裝網（www.bjgny.com）三大平臺，是國內唯一一家打通行業上、中、下游印刷產業鏈的互聯網公司，也是寧波市政府重點扶持企業。