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江西“中包聯”:以私募基金為紐帶 打造大產業聯盟

2015-12-23 08:54 來源:江西日報 責編:江佳

摘要:
一家彩印包裝廠,令世界行業巨頭——箱板原紙生產商玖龍紙業刮目相看:聽說這家來自共青城市的企業老板到訪,玖龍紙業高管團隊熱情迎候。一個輕資產公司,讓全國包裝行業龍頭企業合興印刷豎起了大拇指:合興一直想做卻未做成的事,讓江西包裝行業搶先做了。
    【CPP114】訊:一家彩印包裝廠,令世界行業巨頭——箱板原紙生產商玖龍紙業刮目相看:聽說這家來自共青城市的企業老板到訪,玖龍紙業高管團隊熱情迎候。一個輕資產公司,讓全國包裝行業龍頭企業合興印刷豎起了大拇指:合興一直想做卻未做成的事,讓江西包裝行業搶先做了。
  
  這家改變玖龍態度的企業老板,是中包聯職能貿易有限公司董事長曹以德;合興想做的事,是用私募基金為紐帶,組建大產業聯盟,在上游成立供應鏈公司,在下游為企業提供生產、融資服務,實現傳統行業整體轉型升級。
  
  實現這一大逆轉的,就是這家只有幾名員工的供應鏈公司“中包聯”。
  
  “中包聯”是“逼”出來的——
  
  經濟下行壓力加大,傳統包裝企業舉步維艱。“包裝產業有它的特殊性,這個行業沒有特大型企業,同行競爭很激烈!12月11日,送走玖龍紙業區域經理后,曹以德說。
  
  他介紹,有“中包聯”之前,江西省包裝企業各自為戰,企業規模差不多,誰也不服誰。每家企業都要采購上游企業的原紙,以曹以德的實體企業統百利彩印包裝公司為例,充其量只能算個“二級廠”,每月需要的原紙1200噸,這點采購量,上游箱板原紙生產商巨頭根本不放眼里!耙郧拔胰ゾ笼,有個業務員出來見個面,就已經很給面子了。”他說。
  
  在原材料采購上,小企業得不到行業巨頭的價格優惠和服務品質,提前半個月提交訂單,款打過去后還要等半個月才能拿到貨!盀榱吮WC生產,原材料要備足,而提前備貨,則造成了原材料庫存加大。”
  
  在行業巨頭面前,像統百利這樣的“二級廠”直不起腰桿,沒有話語權,而比統百利更小的企業(俗稱“三級廠”),在江西有上千家之多。這些企業日子更加艱難,只有拿房子作抵押才能貸到款。面對危機,只有想辦法找出路。
  
 “中包聯”是“創”出來的——
  
  年初,江西省統百利、綠野、奇麗等7家規模相當的“二級廠”坐到了一塊。曹以德介紹,共青城市私募基金園區,已設立的私募基金有數百家,管理著巨大的財富。我們為什么不創造性利用行業發展基金,投資我們共性的領域,建立一個物流供應鏈公司呢?
  
  10月,這7家包裝企業共注資3000萬元,設立共青贛聯包裝發展投資管理合伙企業基金(有限合伙),基金由幾家企業認購,再由該基金作為唯一股東,投資設立中包聯職能貿易有限公司(中包聯),對全省包裝行業進行整合。
  
  基金來了,上游的“巨頭”態度變了。以前是單打獨斗,現在抱團發展,玖龍專門給“中包聯”設立了一個專庫,提前一個月給江西“二級廠”備貨。
  
  基金來了,銀行也跟著來了。光大銀行把我省包裝行業上下游融資渠道全部打通。上游為“二級廠”采購原材料提供資金,下游為“三級廠”設信用卡模式,由聯盟內企業提供擔保,提供流動資金貸款!叭墢S”拿到款項后直接采購“二級廠”原紙。一個小小的輕資產公司,一只小小的基金,就把全行業緊緊捆綁在一起。
  
 “中包聯”是“改”出來的——
  
  九江市委改革辦對“中包聯”實地調研,稱之為“傳統產業轉型升級的范例”,對當前江西省推動產業轉型升級具有普遍意義,同時為行業協會轉變職能提供了生動的范例。
  
  成立“中包聯”之前,江西省包裝協會負責人由行政部門有關負責人擔任。江西省積極落實中央政策,推動行業協會與政府職能部門脫鉤,今年4月,包裝協會改選負責人,會長由曹以德擔任。
  
  行業協會與政府職能部門脫鉤后,職能如何轉變?“中包聯”的成功,說明行業協會與政府職能部門脫鉤后,實現了以往的“文件傳導”向現在的“資本傳導”轉變。這一改革,改出了動力,改出了生機,改出了廣闊前景。
  
  下一步,“中包聯”還將繼續在包裝產業的共性上做文章,除了目前的供應鏈公司,還將成立設計中心、財務中心、生產制造中心,在設計、融資、生產上,整合全省包裝行業,用幾年時間,把“中包聯”產值做到50億元左右。
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