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印刷包裝界的“常青樹”楊忠祥:堅守12年的核心秘密

2015-05-18 11:39 來源:紙箱微視界 責編:江佳

摘要:
見過楊忠祥的人,都說他樸實、忠厚,絲毫沒有企業家的豪放,更沒有商人的精明,只不過是一個普通平常的中年山東漢子。了解山東新豐印刷公司的人,都驚嘆其“新奇特”。“新”就新在——設備新、技術新、工藝新、材料新;“奇”就奇在——觀念奇、心態奇、思路奇;“特”就特在——特專業、特精細、特守諾。
    【CPP114】訊:借用錢鐘書先生《圍城》里的“里面的想出來,外面的想進來”這句名言描述當前印刷行業最貼切不過了。曾幾何時印刷包裝行業如火如荼,進入這個行業的企業都賺得盆滿缽滿,有些企業搞得風生水起,短短幾年就由“小不點”變成了億萬資產的大企業?墒牵缃裆馐挆l,許多企業又耐不住寂寞紛紛轉行。殊不知,還有不諳印刷包裝行業個中奧妙者又翹首躋身,想盡千方百計入行。轉行的印刷包裝企業暗自慶幸逃出了“鬼門關”,剛涉足印刷包裝者看到前輩們轉行又忐忑不安,毫無底氣,究竟印刷包裝行業的路能走多遠?有沒有希望?就在印刷包裝行業處于堅守還是退卻的矛盾時刻,從飲料批發大王轉行做印刷包裝的楊忠祥卻讓我們眼前一亮,他和他的山東新豐印刷公司12年來,從幾百萬元的小企業發展到年銷售額3億多元的大公司,如今在逆境中還蒸蒸日上,生意日益興旺。楊忠祥這棵印刷包裝界的“常青樹”到底是如何做的?他有哪些值得我們借鑒的寶貴經驗?他的核心秘密在哪里?小編帶大家一起去探究這一連串的問題。
  
  見過楊忠祥的人,都說他樸實、忠厚,絲毫沒有企業家的豪放,更沒有商人的精明,只不過是一個普通平常的中年山東漢子。了解山東新豐印刷公司的人,都驚嘆其“新奇特”。“新”就新在——設備新、技術新、工藝新、材料新;“奇”就奇在——觀念奇、心態奇、思路奇;“特”就特在——特專業、特精細、特守諾。一個普通中年漢子與一個“新奇特”的印刷包裝公司放在一起是不是反差很大?這么一個普普通通的人如何將一家印刷包裝公司搞得非同尋常呢?還是讓我們走近楊忠祥先生以解端倪吧。
  
  逆境思變
  
  1996年,楊忠祥高中畢業后在魯南批發市場做飲料批發生意,由于他為人耿直、誠實待客生意越做越紅火,每天都能賣出200箱以上飲料,一年下來每日的銷售量激增到500多箱,這時供應商的供貨量很難滿足楊忠祥的銷量,不解決這個問題就會有很多客戶即將流失,就在楊忠祥心急如焚的時候,同在一個批發市場的其他批發商們悄悄搞起前店后廠的經營模式,此刻,他一個念頭閃現:別人能干的我也能干!楊忠祥決定嘗試辦飲料廠。于是他幾經周折花了28萬元買到飲料配方,然后購置設備,搭起棚子就干起來了,沒想到這一干,一發而不可收,生意火爆的令人不可思議。楊忠祥擴大飲料廠規模,產品仍不能滿足市場需求,就在他躊躇滿志準備再次擴大飲料生產規模之時,意想不到的事情發生了:飲料出現絮狀沉淀物,客戶紛紛退貨。飲料廠被質量技術監督部門和食品衛生管理部門查封了。一箱箱飲料被銷毀,設備被收繳,巨額罰單擺在面前,楊忠祥徹底崩潰了。但是,他痛定思痛之后,發誓今后無論干什么,質量必須擺在首位,不講質量做什么都是短命的;其次決不跟風,不跟著別人屁股后面跑,人家干的事不一定適合自己;第三抵制誘惑,昧良心的錢堅決不賺,無論有多誘人!
  
  楊忠祥交完罰款,幾乎身無分文,怎么辦?妻兒老小一家五口要生存啊。楊忠祥求親告友借了200元做本錢,做起了販賣黃姜的生意。他騎著自行車,馱著200多斤重的黃姜一天要跑120公里路,走街串巷叫賣。就這樣他不辭辛苦半年下來賺了3000多元。有了這3000多元,楊忠祥又干起批發豬頭肉的生意,兩年之后他積累了20萬元。楊忠祥揣著這20萬元又有新的想法,他準備辦一家小包裝廠,這可不是心血來潮,而是經過深思熟慮和市場考察的。此時已是2002年的春天,魯南的小商品批發市場興旺發達,各種商品琳瑯滿目,可是這些產品的印刷包裝物都是溫州生產的,價格高且不說,交貨期不及時,無法滿足當地需要,當地僅有的幾家紙箱廠無論從技術和設備方面,根本就不具備生產高檔印刷品的能力。
  
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