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包裝為什么這么重要?絕對不僅僅是為了好看

2015-03-25 09:33 來源:江門豐達紙業 責編:周艷平

摘要:
這個很好理解,一個產品的包裝形式、畫面內容,甚至具體到字體和顏色的選擇,都是需要有依據可循的。去年我有一客戶,做膠原蛋白的,找到我來做產品外包裝,這企業老板是個二代,家里是某三線城市首富,一句話,不差錢,就要做動靜出來,動靜越大越好,可惜了他家的好產品,不知各位是否還對去年央視大規模打擊膠原蛋白產品有印象,結果客戶無辜受到牽連。
    【CPP114】訊:1.識別
  
  這個很好理解,一個產品的包裝形式、畫面內容,甚至具體到字體和顏色的選擇,都是需要有依據可循的。去年我有一客戶,做膠原蛋白的,找到我來做產品外包裝,這企業老板是個二代,家里是某三線城市首富,一句話,不差錢,就要做動靜出來,動靜越大越好,可惜了他家的好產品,不知各位是否還對去年央視大規模打擊膠原蛋白產品有印象,結果客戶無辜受到牽連。恩,貌似我扯遠了,好的,收回來說。
  
  對于這種初涉行業的年輕老板來說,和他們合作很有意思,他們思維開放,敢于接受新事物,但弊端是太想突破與創新。我這人做生意有個習慣。我不愛急著上馬開工,一定要先聊聊天,大家談一下,看看處事方式價值觀、你給我的權限、你自己對行業的認知度等等,好多我的同行抱怨客戶不懂,還喜歡亂指點,沒錯,因為你壓根就沒有讓客戶先了解你的能力,你的做事方式。
  
  恩,又扯遠了,不好意思。再說回來,這樣年輕的客戶優點是創新,缺點是為了創新而創新。所以在初期交談時,我反復灌輸一個觀點給對方,我們創新,要知道自己目的何在。例如膠原蛋白包裝罐,你強行創新,結果消費者第一印象,壓根就不知道你這是個什么產品,反而導致接受度低下。
  
  再看看超市貨架上乳酸菌飲料,是不是包裝看起來都大同小異?這就是原因。產品的包裝,首先,需要讓受眾群體知道,你這到底是個什么。不要明明是個面條,結果包裝做的太創新,讓人誤以為是奶粉,這樣的創新就是失敗的。
  
  2.體驗
  
  還是舉例我去年的一個客戶。做糧食精加工的。簡單來說,就是做各種面條。產品定價全線略高于市場平均水平。這樣的產品,一定要讓客戶感受到,貴有貴的理由。先不談產品本身,就僅從包裝來說,就要充分的考慮到消費者從拿到手,到買回家,再到放進儲物柜或冰箱,再到準備拿來食用,最后當食用結束后的二次貯藏。每一個環節,我和我的團隊都在不停的做行為測試。這個過程很繁瑣。所以我收費高呀,為什么,這就是原因。不是一上來就談什么設計風格色彩字體的,這樣的做法是沒水準的。
  
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