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三次創業失敗,他依然鐘情于包裝印刷……

2015-03-23 10:04 來源:宜賓新聞網 責編:周艷平

摘要:
2006年,放不下創業夢想的他辭去公職,回到宜賓開始了自己的創業路。此后幾年間,他先后經歷了宜賓廣告業的藍海與紅海、酒生意的黃金時代與微利時代,三起三落后,他最終殺入土特產行業,開創出一片天地……他就是宜賓市今天食品有限公司的方森。

  因為沒有任何經驗,方森選擇了給人打工,進入一家酒廠跑起了銷售。那時候,宜賓酒已累積了一定的人氣,在市場上也叫得很響,哪怕是生產貼牌酒,也供不應求,更別說方森還運用了一系列在當時還很先進的營銷手段:申請QS準入、加強渠道建設、嘗試電商渠道……一系列運作下來,方森的能力得到了老板的認可,月薪3000元加提成,這便是方森首次與宜賓特產結緣。
  
  后來的發展與方森預期的一樣,外地客商對宜賓酒青睞有加,他的生意做得風生水起?上Ш镁安婚L,上世紀90年代,那時的宜賓激情涌動,來自全國各地的尋夢者都在這塊熱土里尋找酒生意的契機,一時間,懂酒不懂酒的都在做酒。從藍海到紅海,酒業首當其沖,開發潮此起彼伏,競爭日趨激烈,讓方森感到了前途的黑暗和渺茫,轉型迫在眉睫。
  
  憑借著多年跑市場的經驗,方森也嗅到了宜賓農副土特產品的商機。
  
  進軍土特產17萬元沒了
  
  “我在外地工作,每次回老家,都會帶些竹蓀等山珍回去分給親朋好友,嘗過味道后,他們都會稱贊有加,后來以致于知道我要回去,會主動要求帶些吃的!狈缴瓨泛呛堑卣f,土特產受寵關鍵在于有“土”味;谝速e得天獨厚的自然資源,竹蓀等食用菌均產自天然,或為有機、綠色產品,因而受到了廣大消費者的熱捧。
  
  2006年9月,方森做出了第二次選擇——自己當起了老板,轉而做起了農副土特產生意。方森選擇了進駐超市開土特產專柜。30多平方米的專柜,從裝修風格到柜臺擺設,方森一一經手,開起了宜賓首個超市土特產專柜。裝潢一新的柜臺上,散發著農家土味的竹蓀、菌菇等土特產按品類展示成為一大特色,“土特產專柜”的新鮮概念也引來了眾多顧客。相得益彰,方森的生意越做越順,至今,他仍記得,開業不到兩個月,2006年10月15日,他的土特產專柜銷售額高達2.58萬元。
  
  正在方森躊躇滿志,想進一步推廣“土特產專柜”的時候,第二次打擊接踵而來。2007年春節前夕,他所進駐的“萬春超市”老板卷款跑路,17萬元的貨款因此打了水漂。一夜之間,方森前功盡棄。
  
 東山已再起“今天”博明天
  
  大起大落間,方森迎來了第三次選擇,沒了創業的本錢,他又回頭做起了酒銷售。東奔西走拓展外省區域,重點突破北方市場,一出差就是四五十天,常以蘭州拉面果腹……他的努力和拼勁兒,感動了不少曾經的供貨商!疤m香齋”免費給他提供廠房和資金,幫助他東山再起。
  
  有了廠房和資金,方森更是拼命,開著個小車跑鄉鎮找尋地道的土特產,合什手工面、咸干花生,野生竹蓀、各類菌菇……無論是地方特產還是山珍野味,方森都一一搜羅,以質論價,以誠待人,網羅了一批供貨商,將一批批還帶著農家氣息的土特產源源不斷地送到了城里人的手中。
  
  2010年,經歷了四處找貨源的階段后,方森想到了打造自己的種植基地,從源頭上把關產品質量。于是在佛來山租了100畝地,請人種起了竹蓀等其他珍稀菌種?捎捎谌狈涷,一年下來,不算土地成本,在付出了10多萬元的人工費后,方森收獲的卻是失望——因為事不關己,干多干少一個樣,請來的人只早早應付了事,沒產量更談不上質量,方森再一次遭遇沉重打擊。
  
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