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17年是是非非 成就如今的東莞永創包裝機械

2014-08-26 09:58 來源:華印紙箱 責編:周艷平

摘要:
2012年,36歲的我做了個冒險的決定:辭去某大型公司副總的職位,進入包裝機械行業,從零開始。背負著太多的不理解,也有人說這是我做過的最愚蠢的決定,自1997年5月進入紙箱行業,現在已經17年了!從車間普通操作工一步步走到今天,其中的滋味也許只有自己明白吧!

 嚇人的數字!其他的還不算!


  不是所有的生意我們都接!


  2014年3月5日,金華浦江成利2米2的新生產線在試機,后道配國內某點數機在生產,當時我出差剛好經過那里,看見老板婁總像熱鍋上螞蟻來回走動直搖頭,便上前去問了下情況:“點數機開到80碼就來不及還很亂!”婁總無奈。幾句聊天過后,婁總當即決定明天帶人去看永進設備。第二天一早婁總就出發了,到領峰時約中午11:30,顧不上吃飯便直奔車間。轉眼到了13:30,婁總柴米未進,反而越看越起勁,仔細地注意著點數機的每一個細節后連連點頭。晚飯的時候婁總興致勃勃和夫人及兒子興致勃勃地提起:這才是真正的點數機!


  婁總當即決定要和永進合作,但我拒絕了!我建議他由于是新設備還在調試狀態,再給對方一周時間調整。一周后婁總給我打電話,將90%的貨款打入了公司帳號,一切來得那么順其自然!第四天新機正常生產,這時婁總笑了——·隔月浙江嘉順章總也訂購一臺于7月已安裝完畢,章總笑著說:“你們要是早點來就好了!”日子一天天過去,永進的產品也越來越受信賴,有客戶甚至直接跟林總講:以后有什么新設備,只要適合先在他那里試!


 用服務贏得客戶


  現在養成了一個習慣,出差到一個地方的時候,總忍不住去之前合作過客戶的廠里轉轉。沒別的大事,那些從永進出來的設備就像是我們的孩子,孩子長大了,總要去別的地方建功立業,但我們永進人卻會對他負責一生。永進確立了全程跟蹤服務的理念,定期對設備進行巡檢,盡全力將問題扼殺在萌芽狀態!當然一旦這些設備出現問題,永進團隊會在第一時間解決。如果是系統上故障,通過遠程服務我們會在2—3個小時之內解決,若機械上出現問題,永進所有的配件均采用國際品牌,全國所有的一線城市均設有代理機構,輕而易舉就能買到!永進的這種機械、系統、銷售、服務為一體的生產模式,不僅提高了工作效率,也在最大程度上保證了客戶利益的最大化!


  與永進一起成長,一心一意為客戶省錢


  現在回頭想想,覺得不可思議,短短2年時間,永進已經和三水至豐、重慶協興、龍成集團(深圳、東莞、昆山)、江門中泰、臺灣正隆集團等眾多大型企業達成了戰略合作,客戶遍布大江南北。


  2014年初為了更好服務客戶,憑借系統優勢、物流強項公司推出了全自動物流系統與ERP對接,自動按派車單給車輛備貨。司機只需在車門口往上裝就好,裝完剛好9米6車共5000平方左右,有效地解決倉庫發貨難、找不到貨、庫難盤、發貨來不及問題,只有你想不到的沒有做不到的,目前永進正在廣東實施新的案例。


  回顧這大半年在永進的成長歷練,內心難免泛起波瀾。在這兒我先謝謝我的客戶領峰周總、成利婁總、嘉順章總、神通張總,謝謝你們!感謝為永進的明天,同時為加班加點的同仁們,你們辛苦了!


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