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劉學智揭秘合版印刷:羊毛出在狗身上

2014-08-18 11:21 來源:印刷經理人雜志 責編:江佳

摘要:
盈利模式的變化,就是“羊毛出在狗身上”。這也是所謂的互聯網思維,現在很多合版企業的盈利模式其實并不是簡單通過開機費賺錢(甚至表面上賠錢),而是通過印刷的后道工序,外包,紙張油墨差價、廢版回收,紙張邊角余料回收,還有大規模耗材低成本采購來賺錢。在洼地上產生看不見的隱形利潤,甚至在現金流上保持良好的流通,都是合版印刷成功的秘訣。
    【CPP114】訊:隨著云計算和網絡技術的興起,現代合版印刷被賦予了新的定義,簡單的拼版已經不能叫合版。真正的合版,應該涵蓋IT網絡接單平臺、自動化拼版、裝備數字化、現代物流管理等四個方面,而且缺一不可。
  
  合版成功的前提
  
  一是成本的最低化,即把成本做到洼地效應。這體現在三個方面:投資成本、生產成本、人力成本或者綜合成本。只有把這三者做到最低,印刷企業才有可能形成真正的合版生意模式,否則單純地依靠拼版,不一定獲得更多利潤。
  
  二是效率的最大化,就是快!這種快不是誰都能做到的,這取決于設備的自動化水平。高效率,就是單位時間內多印活兒,這就需要自動化的設備流程和數字化的解決方案。
  
  三是軟件和平臺。軟件包括智能下單、智能結算、色彩管理、自動化拼版等,另外還要有綜合的網站、網絡化的收單平臺。
  
  合版賺錢的奧秘
  
  首先在于“增加印刷的有效產出”,也就是單位時間多印活。
  
  以色列物理學家高德拉特的《目標》一書,以小說形式敘述了一個精益化生產概念,說衡量企業賺不賺錢,傳統財務計算公式(利潤=銷售額-成本-費用)反映不出來。企業要想賺錢必須提高有效產出,降低存活和營運費用,這三個指標才是賺錢指標。
  
  按照上述定義,傳統印刷財務定價必須是:價格≥成本+費用,要賺錢價格不能低于成本費用。但是現代合版印刷定價卻是:價格≤成本+費用,要賺錢價格可以低于成本費用!
  
  由于印刷的網絡數字化和裝備的智能自動化,生產效率大幅度提高,降低了成本和費用,保證單位時間多印活。
  
  以92印刷機為例,可以每天印出500個A4印量。
  
  假設印刷品成本:紙張成本50元+人工費用50元=100元
  
  小幅面52印刷機對外印刷價格必須定在120元才能賺20元。
  
  大幅面92印刷機對外印刷價格可能定在70元還能賺20元。
  
  當前92幅面整版可以印刷8個A4幅面,含版費用最低報價180元,實際分擔到每個A4的價格是22元左右。而52幅面整版只能印刷2個A4幅面,含版費用最低報價80元,實際分攤到每個A4的價格為40元左右,兩者相差將近一半。
  
  這就是說在增加企業有效產出的前提下,定價方式可以改變,定價可以低于成本。
  
  其次還在于盈利模式的變化,就是“羊毛出在狗身上”。
  
  這也是所謂的互聯網思維,現在很多合版企業的盈利模式其實并不是簡單通過開機費賺錢(甚至表面上賠錢),而是通過印刷的后道工序,外包,紙張油墨差價、廢版回收,紙張邊角余料回收,還有大規模耗材低成本采購來賺錢。在洼地上產生看不見的隱形利潤,甚至在現金流上保持良好的流通,都是合版印刷成功的秘訣。
  
  (本文節選自《印刷經理人》2014年第8期“特別報道”之《劉學智:拼版≠合版》)
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