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京東圖書逆轉或表明為何電商會爭不掙錢的圖書市場

2014-07-31 08:44 來源：鈦媒體責編：劉曉燕

摘要：: “大話王”劉強東五年前曾在微博上放言，京東五年內不會涉足在線圖書市場。而在2010年11月，京東悄然上線了圖書頻道；緊隨其后的蘇寧易購、1號店紛紛上線圖書頻道，圖書已成為所有大型電商都躲不開的品類。

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劉強東對石濤說了兩個理由：一是京東正式進軍電商是在2004年，他的強項是在3C數碼領域，而當時的圖書市場已經有當當網和卓越網兩個巨頭，他不敢貿然去搶圖書的市場份額；二是京東在2009年已經做到了40億元人民幣的銷售額，是中國市場排名前三的B2C電商，將來要做成中國甚至全世界做好的電商平臺，那就必須要做全品類。

圖書成為所有大型電商都躲不開的品類。緊隨京東之后，蘇寧易購也在2011年上線圖書頻道；2012年4月，1號店的圖書頻道上線。沒有哪種商品比圖書更最具電商基因——圖書的高度標準化非常適合在線銷售，這也是世界上第一家電商網站亞馬遜從圖書開始的主要原因。

更重要的是，圖書能為電商平臺帶來所謂的飛輪效應（Flywheel Effect），這也是亞馬遜的核心競爭力。按貝佐斯的解釋，就是以更低的價格和更豐富的商品吸引并黏住更多的用戶，從而帶來更高的銷量，并增強與上游產業鏈的談判資本，使亞馬遜擁有更多的話語權和議價能力，這又使得亞馬遜拿到更低的供應價格……如此循環往復的系統正反饋，像一個巨大的飛輪，源源不斷地擴展更為廣闊的品類，以及利潤。

但是對于這些后來者，打造圖書飛輪并不容易。

中國圖書電商市場已經有了兩只大鱷——當當網和亞馬遜中國。成立于1999年的當當網以圖書零售起家，高速發展十年后，它成為中國圖書第一大B2C電商，2011年在美上市。

亞馬遜進入中國市場是在2004年，在商業世界不按常理出牌的貝佐斯沒有直接建電商網站，而是以7500萬美元的高價全資收購了卓越網，后者是雷軍和陳年在2000年創辦的以圖書為主的B2C電商平臺，規模和銷量僅次于當當網。盡管亞馬遜將這家圖書電商更名為“卓越亞馬遜”，中國的消費者依然更習慣稱之為“卓越網”。2011年10月，這家電商再次更名為“亞馬遜中國”。

公開數據顯示，2010年前9月，當當網的總營收為15.7億元人民幣，其中圖書占到了84%；亞馬遜中國在2010年全年總營收為40億元人民幣，圖書品類僅次于當當網。

從零開始，都有著彪悍風格的劉強東和石濤做了一場激進的冒險。2010年11月1日，京東圖書正式上線。當當網創始人李國慶曾在多個場合公開炮轟，認定它沒有前途，“京東做圖書更是不知死活”，“京東做圖書是好事，這樣能分散它的注意力，稀釋它財務能力的同時，規模越大虧損越多”……而李國慶拒絕接受記者的采訪。