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華聯機械:用包裝設備更新抵消人力成本

2014-04-19 11:12 來源: 中國經營報 責編:江佳

摘要:
記者在華聯機械的工廠采訪時了解到:在加工車間內,機械設備越來越完善,而工人的身影則越來越稀少。原來,華聯機械的做法是:用機器替代人工,反而成本更低。
  “剛開始做出口的時候,也沒有什么品牌發言權,就是客戶來訂單,我們就接單進行生產,說白了就是OEM,而且有些客戶會比較挑剔,要求在這里給一個logo,那里又要求怎么刷怎么做,我們也只能盡可能地去滿足他!笔Y琪告訴記者,最近幾年有一個明顯的變化,隨著出口量的增加,客戶在用了他們的設備后,會跟代理商點名要這樣的設計和款式,代理商有意無意地會告訴他們這是中國華聯機械生產的,時間長了,就會有很多客戶知道并記住了華聯機械。
  
  正是在這樣的市場環境下,蔣琪感覺到,打造品牌的時機已經成熟,因此在與客戶的談判過程中,慢慢地開始占據主導權,特別是在一些渠道商要做某個地區的總代理時,就會要求對方一定要用華聯的牌子,而華聯為客戶定制的產品設備上也要有華聯的品牌logo。
  
  當然,蔣琪也深深地明白一個道理:對于產品來講,品質永遠是擺在第一位的。所以,“在沒有充足的把握或是產品品質不過關時,我們不會輕易去開拓一個新的市場,因為如果給客戶留下一個壞名聲后,要付出好幾倍的努力才能把形象轉變!笔Y琪說。
  
  先篩選訂單后提供定制服務
  
  “根據不同的客戶群,我們要提供不同的產品,可以說大部分產品都是定制的!笔Y琪介紹稱。
  
  不僅各行各業對包裝機械的需求不同,就連同一行業的不同廠家也存在著差異化的需求,而華聯機械的200多款產品正是為了滿足客戶不同的需求。
  
  “根據不同的客戶群,我們要提供不同的產品,可以說大部分產品都是定制的!笔Y琪介紹稱,所有智能化的東西都是定制,因為沒有一條生產線是一模一樣的!霸谝粋生產線上,機器人裝箱,裝好后可能是根據客戶需要裝一些隨機的禮品跟檢驗單放進去。然后經過一個檢重機,如果重量不一樣,馬上就會被剔除,對的再給它封箱、捆扎。有的還會需要金檢,比如一些食品企業,里邊不能含有任何的金屬成分,就需要有一個機器檢測金屬,并把含有金屬成分的產品剔除出去。”
  
  其實,整個機械行業目前面臨著單機產品利潤超薄的現象,基本上都以走量為主;而定制、自動化的產品相對好一些,所以生產制造企業都在兩條腿走路。
  
  “現在的包裝機械屬于通用型的機械,不是專用型的。通用型面對的行業比較多,市場需求量會比較大,但是市場需求量一大,這種在通用型機械里做定制產品,就會很累,因為每個客戶過來都有一些個性的要求!笔Y琪向記者解釋,“如果我做標準的機器,在研發出產品后,就會把這個標準化做好固化下來,那么后續跟進的研發人員就不需要那么多了。包括最后的實施、安裝的人員也不用那么多,因為產品都是在很標準地運作了!
  
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