限于此前海德堡的技術、市場布局，它一下子想完全靠自己進軍數碼印刷，風險大、時間長，成功與否難以預測。因此它走了一條不失自我的“他我”之路，即通過資源整合實現自己目的的道路。   

    
    理光是全球的數字辦公設備解決方案領導者。富士膠片擁有市場領先的噴墨技術。他們看中海德堡的工程和制造能力，及其全球客戶服務網絡。而這也正中海德堡的下懷，它需要噴墨技術，并且希望能將理光的數碼印刷設備集成到其標準工作流程解決方案--印通流程中來。此外，海德堡也需要現成的“別人”的數碼印刷設備為它探路，了解客戶的需求、及其體驗�？蛻舸笥谔�，沒有客戶量的積累，海德堡再有三頭六臂，也無法施展其才能。將理光與富士膠片的數碼印刷設備納入其全球銷售網絡，雖然賣的是“別人”的設備，但海德堡收獲的卻是最為寶貴的客戶意見及想法。有了這些，加上合作各方在技術、工程和制造上的聯合，再高難度的客戶需求也能滿足。

    早在本哈特.施海爾擔任海德堡首席執行官時代，海德堡即于2011年2月23日宣布與理光結成全球戰略合作伙伴。合作路線圖是從第一步的“分銷”到第二步的“集成”或稱聯合技術研發。第一步是分銷上的小試牛刀。海德堡以膠印見長，占據全球單張紙印刷機市場四成以上的份額，其膠印設備主要面向商業印刷及包裝印刷市場。雙方在商業印刷市場的合作，結成了一個可以同時滿足客戶長版活和短版活的同盟，目的是給多樣性客戶需求更多的選擇。這意味著雙方都能分別給客戶同時提供長版或短版的服務。2014年4月2日，海德堡高層在總部宣布，通過在商務印刷領域與理光公司的合作，目前海德堡全球已有400余臺的數碼設備保有量。這第一步的合作，為以后雙方更深層次的研發合作，打下了堅實的市場積累基礎，也是流程整合的前奏。

    然而，醉翁之意不在酒，海德堡與理光的合作是一種“曲線救國”之舉，對于象海德堡這樣的巨頭而言，他肯定不滿足只充當他人的代理商——海德堡與理光合作第一步，是其銷售理光最新的彩色數碼印刷機Ricoh Pro C901印刷工藝版（Graphic Arts Edition）以及其他生產型印刷產品。顯然，海德堡的根本目的是要實現第二步，“將數碼印刷設備集成到在海德堡標準工作流程解決方案--印通流程中來”，并實現雙方聯合進行技術研發。

    2013年11月，海德堡與富士膠片株式會社連同富士膠片全球圖形系統有限責任公司，雙方共同宣布在噴墨印刷領域結成戰略合作伙伴關系，合作目的是建成面向未來、可以開拓起新業務的聯盟平臺，其下一步產品主攻數字印刷市場、并希望能夠促進印前領域技術的發展。據我要印了解，海德堡與富士膠片很可能已經在某些數碼印刷設備領域展開了合作開發。有了如上的前奏，或許才有了如下的“曲調“延展方向，2014年4月2日，海德堡數字事業部負責人Jason Oliver稱，海德堡將立足于噴墨技術、率先面向標簽市場研發新一代標簽數碼印刷機——設備預計2014年第四季度面世，該設備定位于工業化生產，B1幅面滿足多種承印材料需求，并將擁有膠印的質量、柔印的速度、聯線加工以及UV噴墨低成本長耐久性的優勢。

    海德堡上述的精心策劃及實施，已向世人展示了一種高超的資源整合能力。這似乎是現代印刷制造商做大做強、實現自我夢想的最為重要的通道。在全球經濟一體化的環境下，由于技術、人材、市場等企業要素的流動極為靈活，并且常常能自行組合孕育。單打獨斗與此是格格不入的，而且很難在競爭中取得規模上的競爭優勢，換言之則處于“不進則退”的下風。