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湖北新華:數字印刷路道阻且長 勿要彷徨

2013-12-30 09:34 來源:科印網 責編:江佳

摘要:
在籌備長江數碼(古田店)時,湖北新華就因收購還是自建問題陷入了矛盾。湖北新華有雄厚的資金做后盾,如果能與成熟的數碼快印公司合作,吸收其數字印刷方面的成熟經驗,這樣湖北新華進入數字印刷領域的步子當然就大很多。
  【CPP114】訊:傳統印刷企業進軍數字印刷并沒有可以直接套用的模式,其間的迷茫和陣痛非外人所能想。
  
  在籌備長江數碼(古田店)時,湖北新華就因收購還是自建問題陷入了矛盾。湖北新華有雄厚的資金做后盾,如果能與成熟的數碼快印公司合作,吸收其數字印刷方面的成熟經驗,這樣湖北新華進入數字印刷領域的步子當然就大很多。但湖北新華通過對多家數碼快印公司的評估,對他們的財務審計結果都不太滿意,最終決定還是自己來籌建快印店。“這樣我們不光可以在拓展數字印刷版圖的時候,充分感受數字印刷,轉變傳統的思考方式和行為模式,更能夠在這個過程中,探索出一條符合自身特點的擴張道路。”袁董如是說。
  
  然而從零開始籌建快印店,所要付出的不光是時間和資本。“在長江數碼(古田店)剛起步時,遇到的最大問題其實是人員問題。”袁董回憶道?煊〉甑娜藛T配備要求少而精,需要的是復合型人才,從接單、處理各種格式的文件,到操作各種印裝設備等都要精通。為此,湖北新華一邊加緊培訓,一邊開展工作,幫助快印店的員工在學習中不斷成長,很快解決了人才緊缺的問題。據袁董介紹,未來,長江數碼(古田店)還將作為湖北新華的人才培養基地,為湖北新華開設數字印刷連鎖店培養專業化、標準化的復合型人才。
  
  便捷的網絡、優質的產品使湖北新華的長江數碼具備了一定的實力,然而如何將品牌在消費者中全面推廣開來,成為困擾湖北新華的又一大難題。袁董坦言:“在先期的宣傳工作中,我們走過一些彎路。”袁董所指的“彎路”,就是以湖北新華這個老新華廠的品牌為數字印刷業務做宣傳,試圖獲得大眾的認可和信賴。這樣的推廣方式曾幫助長江數碼獲得不少訂單和知名度,“但是數字印刷市場受眾面其實是非常廣的,從各企事業單位、政府機關,到小餐館、淘寶店甚至個人,通通都是潛在客戶。我們先期的宣傳只是讓大家認識我們了,但還有很大一部分的‘認識’并沒有轉化為潛在的購買力。”袁董表示。因為目前在大眾的認知中,并沒有把照片書、名片等個性化產品與印刷聯系起來,自然也不會將自己的這種需求和老新華廠聯系起來,袁董就是在這里覺出了不對,“我們下一步的宣傳,應該少提和不提印刷,我們會站在產品和服務的角度為長江數碼做宣傳。”
  
  
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