惠普Haven發力大數據 圈定百家合作伙伴
2013-09-26 10:11 來源：ZDNET至頂網 責編：陳莎莎
- 摘要：
- 9月25日消息，惠普的Haven大數據平臺正在迅速吸引來合作伙伴，在Haven正式推出3個月之后，已經有120多家合作伙伴簽署了協議，將出售產品組合中的組件。
【CPP114】訊：9月25日消息，惠普的Haven大數據平臺正在迅速吸引來合作伙伴，在Haven正式推出3個月之后，已經有120多家合作伙伴簽署了協議，將出售產品組合中的組件。
這些即將出售和支持Haven平臺的系統集成巨頭包括埃森哲（Accenture Analytics）、德勤（Deloitte Consulting LLP）和Capgemini，以及印度IT服務巨頭Tasta Consultancy Service和NEC Asia Pacific。
擁有16000名專業分析專家的埃森哲已經采用Haven大數據平臺開發一款安全解決方案，幫助客戶更快速地應對信息安全威脅。
Jeff Smith是惠普企業合作伙伴International Integrated SolutionsInc.(IIS)的技術總監，他表示，現在IIS有0%的銷售渠道是與惠普Vertica軟件相關的大數據，推動著顯著的銷售增長。“我們的Vertica銷售狀況良好，同時帶動了很多硬件方面的銷售。這代表了我們（數據中心基礎設施）在銷售帶有上層軟件的硬件平臺方面的優勢。”
Smith表示，IIS所有大數據相關的訂單至少在6位數以上，有些突破了100萬美元。他預計2014年將會看到圍繞Haven更大幅度的銷售增長。“你越向大數據堆棧上層走，就會看到更多利潤。如果你想轉型，向堆棧上層移動，這是能給合作伙伴帶來利潤和服務的。”
Smith認為，那些還沒有積極擁抱大數據和云的合作伙伴會發現他們處于掙扎甚至是業務停滯的狀態。“這是這個行業轉型的時候，如果你不涉足大數據和云業務，那么你就會被淘汰。”
Smith表示，惠普行動迅速，提供了比其他大數據競爭對手更優越的渠道銷售激勵機制。“在Meg的領導下，惠普正在改變補償、合作伙伴獎勵以及現場銷售的模式，以推動圍繞大數據、云和安全的收入增長。”
“我們開始看到Meg的五年計劃正在大范圍運作著。我喜歡Meg的一點在于，每個季度她并沒有被華爾街趕著走，而是構建了一個策略并予以執行。惠普是大數據和云的提供商之一，他們有能做到這一點的技術資產，現在銷售模式也正在就緒。”
分銷商Arrow Electronics也看到了合作伙伴濃厚的興趣以及Haven大數據平臺被普遍接受，Arrow Electronics北美企業解決方案融合基礎設施總監Greg Schumacher這樣表示。“我們將看到有很多合作伙伴，提供應用的軟件端和提供AppSystem的硬件端。”Arrow的一家客戶已經采購了80萬美元的App System for Vertica。“在我們的企業級客戶中，這種技術已經開始受到關注。”
惠普圍繞著Haven大數據平臺投入了大量的技術和銷售資源。Schumacher表示：“惠普現在Haven上的投入很像幾年前推Blade刀片服務器技術的時候。”
惠普圍繞著Haven所做的大量集成工作正在推動者Haven平臺被那些打算利用大數據解決方案的客戶更迅速地采用，Apache Hadoop軟件（Haven的一部分）提供商Hortonworks企業戰略副總裁Shaun Connolly這樣說道。“惠普做了很多，讓企業更容易地采用大數據解決方案，而不是自己去組裝一個方案。”
惠普已經落到實處的Haven合作伙伴關系將發揮成效，Connolly預測圍繞著大數據的銷售額將有大幅度的增長。Connolly表示，與埃森哲和德勤等系統集成巨頭的協議，將會帶來是區域系統集成商為主導的交易10倍的收入。“我們非�？春�2014年大數據的前景。”
這些即將出售和支持Haven平臺的系統集成巨頭包括埃森哲（Accenture Analytics）、德勤（Deloitte Consulting LLP）和Capgemini，以及印度IT服務巨頭Tasta Consultancy Service和NEC Asia Pacific。
擁有16000名專業分析專家的埃森哲已經采用Haven大數據平臺開發一款安全解決方案，幫助客戶更快速地應對信息安全威脅。
Jeff Smith是惠普企業合作伙伴International Integrated SolutionsInc.(IIS)的技術總監，他表示，現在IIS有0%的銷售渠道是與惠普Vertica軟件相關的大數據，推動著顯著的銷售增長。“我們的Vertica銷售狀況良好，同時帶動了很多硬件方面的銷售。這代表了我們（數據中心基礎設施）在銷售帶有上層軟件的硬件平臺方面的優勢。”
Smith表示，IIS所有大數據相關的訂單至少在6位數以上，有些突破了100萬美元。他預計2014年將會看到圍繞Haven更大幅度的銷售增長。“你越向大數據堆棧上層走，就會看到更多利潤。如果你想轉型，向堆棧上層移動，這是能給合作伙伴帶來利潤和服務的。”
Smith認為，那些還沒有積極擁抱大數據和云的合作伙伴會發現他們處于掙扎甚至是業務停滯的狀態。“這是這個行業轉型的時候，如果你不涉足大數據和云業務，那么你就會被淘汰。”
Smith表示，惠普行動迅速，提供了比其他大數據競爭對手更優越的渠道銷售激勵機制。“在Meg的領導下，惠普正在改變補償、合作伙伴獎勵以及現場銷售的模式，以推動圍繞大數據、云和安全的收入增長。”
“我們開始看到Meg的五年計劃正在大范圍運作著。我喜歡Meg的一點在于，每個季度她并沒有被華爾街趕著走，而是構建了一個策略并予以執行。惠普是大數據和云的提供商之一，他們有能做到這一點的技術資產，現在銷售模式也正在就緒。”
分銷商Arrow Electronics也看到了合作伙伴濃厚的興趣以及Haven大數據平臺被普遍接受，Arrow Electronics北美企業解決方案融合基礎設施總監Greg Schumacher這樣表示。“我們將看到有很多合作伙伴，提供應用的軟件端和提供AppSystem的硬件端。”Arrow的一家客戶已經采購了80萬美元的App System for Vertica。“在我們的企業級客戶中，這種技術已經開始受到關注。”
惠普圍繞著Haven大數據平臺投入了大量的技術和銷售資源。Schumacher表示：“惠普現在Haven上的投入很像幾年前推Blade刀片服務器技術的時候。”
惠普圍繞著Haven所做的大量集成工作正在推動者Haven平臺被那些打算利用大數據解決方案的客戶更迅速地采用，Apache Hadoop軟件（Haven的一部分）提供商Hortonworks企業戰略副總裁Shaun Connolly這樣說道。“惠普做了很多，讓企業更容易地采用大數據解決方案，而不是自己去組裝一個方案。”
惠普已經落到實處的Haven合作伙伴關系將發揮成效，Connolly預測圍繞著大數據的銷售額將有大幅度的增長。Connolly表示，與埃森哲和德勤等系統集成巨頭的協議，將會帶來是區域系統集成商為主導的交易10倍的收入。“我們非�？春�2014年大數據的前景。”
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