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2013-09-03 16:26 來源:cpp114 文/喻小嘜 責編:喻小嘜
市場不晴 苦練內功
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上海三印機械有限公司
在鄭念友看來,今年的市場一般。他說:“今年我們在花紙行業的市場還不錯,但包裝市場一般。花紙行業主要是用我們780的絲網印刷機器,同時我們還有一款專門印鋁塑板的設備也賣得不錯,目前國內只有2家,其中1家是我們。”
自動化程度提高,機械設計也更加人性化,降低客戶的成本已經成為上海三印的首要任務之一。由此,上海三印的所有零配件都在溫嶺生產,然后在上海組裝,成本得到有效降低。
從地區來看,上海三印今年在成都、廣州、安徽、重慶等地的銷售市場最好。鄭念友說:“產品基本上都是自己銷售,但今年我們也開始走代理商模式,以增加我們對市場的反應速度與靈敏度。市場競爭太激烈了,競爭對手隨時都在準備出擊,所以我們也必須有所改變。”
“目前,我們的客戶大多數還是老客戶,這么多年三印的口碑很好。在售后服務上我們也有自己的優勢,例如在廣州、成都等用戶比較多的地方,我們都會安排專人駐地負責售后,其他地區的客戶我們都是直接從廠里派人過去,以最快的速度、最短的時間來解決用戶的各種問題。”
將售后放在銷售的第一位,買機器只是一個開始。
據鄭念友講述,如今國內絲印行業的市場發展趨勢其實非常明朗,行業的龍頭企業也已經基本成型。在行業不容樂觀的形勢下,上海三印作為實體企業,必須勤練內功,等待經濟形勢好轉之后,能有充足的實力滿足客戶的需求,獲得更好的發展。
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采訪現場
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