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廢紙箱里挖出財富“金礦”

2013-06-14 09:33 來源:經濟參考報 責編:錢瑩

摘要:
王佳滎,目前國內最大網絡零售平臺淘寶網上的一個紙箱賣家,專門為賣家提供發貨需要的快遞紙箱。別看這些紙箱,小的不過幾毛錢一個,大的也只要幾塊錢,但2012年,王佳滎的“亮程紙箱”一共賣出了2000萬個,銷售額達到1600多萬元。
 
  王佳滎覺得,自己一味依賴供應商,會讓自己最終在這個市場中失去主動權。這時,他向自己的父親求助。
 
  王佳滎的父親是杭州市余杭區一家紙板廠的負責人,為一些工廠訂制包裝箱。雖然都是和紙箱打交道,但是父親做的都是體積較大的紙箱,而王佳滎銷售的紙箱有些小到只能容納幾個發卡。王佳滎拿出自己在網上說服顧客下單的功夫,列出網銷紙箱的種種好處和前景。最后,父親看兒子如此執著,銷量也的確不錯,決定支持兒子,在自己的工廠開始生產專供網絡銷售的紙箱。
 
  “之前家里都沒有做小紙箱的設備,爸爸買來了可以做小紙箱的機器。”王佳滎說,“看著第 一 批 小 紙 箱 從 機 器 里 做 出 來 時 , 真 有 點 激動。”
 
  從此,王佳滎有了自己的生產工廠,成本得到了很大程度的控制,貨源也得到了充分保證。
 
  很快,王佳滎又開始思考一個新問題:由于紙箱的單價比較低,體積又相對比較大,和其他業務相比,紙箱業務就會特別受地理距離和快遞運費等因素的限制。打個比方,從杭州把紙箱發到北京,運費往往比紙箱總價還要高。
 
  王佳滎開始實施“全國布局、區域購買、就近服務”的戰略計劃如果有北京的客戶買紙箱,那么可以從山東倉直接發貨;如果是福建地區的客戶,就從廈門發貨;杭州呢當然是發江浙滬地區。
 
  這樣的計劃,要實施起來卻是十分辛苦。王佳滎在自己網店上發布了招商廣告,征集全國各地的合作伙伴;又通過網絡查詢,看見合適的企業就一家家電話聯系;最后,就是親自上門去考察洽談。
 
  因為許多紙箱廠都在鄉鎮,為了交通方便,王佳滎一般會選擇自駕出差。從杭州到河北、山東,幾千公里的路程,他和司機輪流開。“我的車,兩年就跑了十萬公里。”
 
  “有時滿懷期待地出發,一路顛簸,希望能和外地的廠家談成合作?墒怯行┢髽I規模很大,我們的訂貨量在他們那里就是九牛一毛,根本看不上我們的合作意向;有些企業實地考察后,發現各方面情況一般,也不是我們理想中的合作對象。”經歷了一次次的奔波,一次次的期待和失望,王佳滎現在在山東、湖南、廣東、福建、四川等地都建立了分倉。
 
  王佳滎根據實際情況,更青睞那些規模不大的供應商。“我們的客戶多為小賣家,需要的紙箱產品種類多但批量小,更適合那些具有生產靈活性的小企業。”不過,無論供應商規模大小,產品價格、質量穩定性和誠信度,這都是王佳滎在與供應商談判過程中最為關注的問題。
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