印刷包裝紙板企業發展的轉型策略
2013-06-03 17:02 來源：cpp114 責編：王岑
- 摘要：
- 隨著印刷行業轉型熱潮的襲來，包裝紙板印刷產業逐步走進人們的視線，現在很多的印刷企業都已經蠢蠢欲動，向包裝印刷領域轉型的例子也數不勝數，形式也是不拘一格。
【CPP114】訊：隨著印刷行業轉型熱潮的襲來，包裝紙板印刷產業逐步走進人們的視線，現在很多的印刷企業都已經蠢蠢欲動，向包裝印刷領域轉型的例子也數不勝數，形式也是不拘一格。
有從書刊和商務印刷向包裝紙板印刷業務轉型的，也有原本就以包裝印刷為主業的企業在包裝種類的產品結構上進行拓展的。
但隨著包裝紙板印刷行業利潤的不斷下降，包裝紙板印刷企業也開始考慮轉型之策，今天我們就來看一看如印包企業何打好這場“轉型之戰”
印刷包裝紙板企業發展的轉型策略
產品向服務的轉型——在傳統制造業中，產品是核心，但是，以產品為中心的制造活動很難形成差異化，而且更多的將客戶引導向成本、產品性能等單一維度思考，最終為客戶提供的價值比較有限。
以服務為中心的活動更多的從產業鏈、價值鏈等角度為客戶提供全面的解決方案，這樣從而滿足不同層面的訴求，最終為客戶提供全面的價值提升。
基于價值鏈的增值服務——服務轉型最關鍵是如何為客戶找到增值點。
從哪些點上能夠將服務賣給客戶，并給客戶帶來價值，從而客戶原意付錢呢?我們借助波特的價值鏈工具，通過分解客戶在包裝環節的價值鏈，嘗試著找到客戶價值訴求點。
采取漸進轉型路徑——從以產品向服務轉型需要結合各個行業及企業特點采取漸進的方式。漸進的轉型方式是基于各個企業現有的優勢，尤其中國制造普遍優勢。
包裝印刷行業作為制造業的一部分，也需要采取漸進的方式推動改革。
包裝紙板印刷企業：
第一步需要脫離現有的基于產品同質化競爭，借助各自強大的制造優勢，通過研發、模式等創新來形成基于產品差異化服務，這種差異化始終圍繞提升客戶價值主旋律，從而客戶愿意為這種價值付出付費，達到一種雙贏狀態。
第二步，在不斷提升的過程中，一部分運營/職能卓越的企業將剝離相關的業務進行純服務的，最終為現有客戶提供整體的解決方案。
有從書刊和商務印刷向包裝紙板印刷業務轉型的，也有原本就以包裝印刷為主業的企業在包裝種類的產品結構上進行拓展的。
但隨著包裝紙板印刷行業利潤的不斷下降，包裝紙板印刷企業也開始考慮轉型之策，今天我們就來看一看如印包企業何打好這場“轉型之戰”
印刷包裝紙板企業發展的轉型策略
產品向服務的轉型——在傳統制造業中，產品是核心，但是，以產品為中心的制造活動很難形成差異化，而且更多的將客戶引導向成本、產品性能等單一維度思考，最終為客戶提供的價值比較有限。
以服務為中心的活動更多的從產業鏈、價值鏈等角度為客戶提供全面的解決方案，這樣從而滿足不同層面的訴求，最終為客戶提供全面的價值提升。
基于價值鏈的增值服務——服務轉型最關鍵是如何為客戶找到增值點。
從哪些點上能夠將服務賣給客戶，并給客戶帶來價值，從而客戶原意付錢呢?我們借助波特的價值鏈工具，通過分解客戶在包裝環節的價值鏈，嘗試著找到客戶價值訴求點。
采取漸進轉型路徑——從以產品向服務轉型需要結合各個行業及企業特點采取漸進的方式。漸進的轉型方式是基于各個企業現有的優勢，尤其中國制造普遍優勢。
包裝印刷行業作為制造業的一部分，也需要采取漸進的方式推動改革。
包裝紙板印刷企業：
第一步需要脫離現有的基于產品同質化競爭，借助各自強大的制造優勢，通過研發、模式等創新來形成基于產品差異化服務，這種差異化始終圍繞提升客戶價值主旋律，從而客戶愿意為這種價值付出付費，達到一種雙贏狀態。
第二步，在不斷提升的過程中，一部分運營/職能卓越的企業將剝離相關的業務進行純服務的，最終為現有客戶提供整體的解決方案。
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