“新包裝”掀起貨架之爭
2013-05-29 13:08 來源:浙江在線—今日早報 責編:陳莎莎
- 摘要:
- “白富美”、“小蘿莉”、“積極分子”、“月光族”、“粉絲”、“高富帥”、“表情帝”、“閨蜜”、“喵星人”、“天然呆”……流行的網絡用詞,或小清新,或重可口,或文藝,這些很萌很親切的標簽會不會讓你忍不住想“對號入座”呢?
世紀聯華管理食品類處長陳魏勇告訴記者,可口可樂貼上了這種新標簽以后,箱裝的銷量并沒發生太大變化。他認為,可樂汽水類飲料的市場集中于中低端消費者,他們對可樂的品牌印象已經根深蒂固了,這類老牌子在消費者心中占有了一定地位,市場份額大,認知度較高。
接下來,超市將全面推出這種“加載”了新標簽的可樂。陳魏勇坦言,“可樂類產品換了新噱頭和新包裝,但他們的顧客群還是相對固定的。這樣的做法能否對顧客的消費力產生刺激,還要打個問號。”
陳魏勇舉例,格瓦斯在超市上架的時間不算長,目前為止的銷量還算穩定。他認為,很關鍵的原因是這類飲料在同類中的競爭者很少。
再以茶類飲料為例,消費者就比較青睞像康師傅這樣的老牌子。陳魏勇左手拿出一瓶康師傅的冰紅茶,右手上一瓶農夫山泉的東方樹葉紅茶飲料。“冰紅茶是輕裝體設計,順應了飲料包裝降低瓶重的潮流。‘東方樹葉’的外觀上雖然是直線設計的,比較優雅,多適合年輕的女性群體。”
聲音
“換裝”營銷迎合中國市場
對不少企業猛打“情感牌”、流行“復古派”、推行“限量版”的營銷套路,可口可樂公司表示對此次換新包裝的策劃十分重視。飲料品牌都急于建立并加深品牌與消費者之間的感情聯系與共鳴,尤其是年輕消費者。“此次全新推出的快樂‘昵稱瓶’,正是結合時下年輕人的社交特點。”同時,該企業也坦言,此次上包裝的多款“昵稱”詞匯,均是在先期調研中顯示的消費者喜愛度最高的一些流行稱呼,是年輕人耳熟能詳、廣泛使用的詞匯,口吻輕松幽默。
與此同時,來自網絡語言的“新標”可樂,同樣在網絡上伺機宣傳,熱推“定制”活動,得到了年輕網友的熱轉與共鳴。“外包裝運用接地氣的創意,引發年輕人的話題和關注,才有機會搶占市場。”業內人士認為,可口可樂“賣的一手好萌”的背后,正是為了迎合中國市場的需要。不得不否認,企業即時添加的“社交元素”,以“換裝”營銷來拓展市場,從短期來看,似乎有些成效。
品牌中國產業聯盟秘書長王永對此次飲料品牌“煥新顏”的舉動也頗為關注。王永認為,飲料品牌換新標可以說是意料之外,情理之中。“這次飲料品牌的出招,可以說是完全‘零成本’。‘天然呆’、‘喵星人’等標簽,能讓當下的年輕人輕易對號入座,一下子拉近了和消費者之間的距離,收買了消費者的心。這也值得我們現在的品牌企業深思。”
談及飲料品牌的大膽創意是否給中國品牌帶來學習之處,王永回答,“應該是當頭一棒!”他說,“當洋快餐品牌都已經開始跨界賣粥、賣油條、賣豆漿的時候,消費者愿意買賬、能產生共鳴才是王道。”
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