移動互聯大勢銳不可當迎來全面爆發期
2013-05-17 16:07 來源：賽迪網 責編：王岑
- 摘要：
- 在4月19日的Adobe DPS發布大會上，Adobe數字出版部業務發展及市場營銷高級總監Nick Bogaty親臨現場，表達了對中國市場的重視并分享了一系列國內外數字出版解決方案的案例。
【CPP114】訊：在4月19日的Adobe DPS發布大會上，Adobe數字出版部業務發展及市場營銷高級總監Nick Bogaty親臨現場，表達了對中國市場的重視并分享了一系列國內外數字出版解決方案的案例。繼3月19日Adobe宣布在中國推出Adobe數字出版套件（Adobe®Digital Publishing Suite）之后，該產品引起了國內雜志和報紙出版業者的高度關注。
會議期間，Nick也就媒體及用戶關心的問題進行了解答，以下為現場訪談實錄：
記者:Adobe是80年代中期成立的。這30年間數字世界發生了巨大變化，那么如何Adobe切入數字出版整個鏈條，切入的視點又是什么？
Nick Bogaty：我認為DPS的產品繼承了Adobe的傳統。我們做過Postscript、PDF的文件，同時又結合了現代社會的需求，我們一直對文件出版還有文件在電腦上的應用有我們很好的傳統，現在隨著信息社會的發展，公眾要求這些內容變得更加具有互動性，所以我們就把傳統業務和一些現代社會的公眾性需求結合在一起，我們認為DPS就是很好的反應了這種結合的產品。另一個角度回答這個問題，Adobe是一加載加州創立的公司，但是我們業務不僅僅局限于美國，我們也會考慮到全球消費者，特別是中國消費者的體驗。比如DPS里面有一個功能可以支持通過社交網絡進行分享，我們很快會把新浪微博放在里面，使中國用戶可以通過他們自己熟悉的社交網絡進行分享。
記者:美國市場數字出版物都以付費為主，但是中國互聯網環境是以免費為主，，僅有幾家是付費的，這樣環境中，您如何把iPad推給中國出版商？
Nick Bogaty：對于這種免費發送雜志的商業模式來說，一定要有很大的用戶群，主要靠電子廣告實現收入。DPS可以使廣告變得互動性很強。當一個出版商提供這些免費讀物的時候，DPS可以給他們帶來兩方面的價值，一個是通過增加內容互動性，讓讀者在雜志上待的時間更長，第二個提高廣告內容的互動性，這樣可以為廣告商提供更好的服務。我們在世界范圍內，跟免費雜志出版商合作一般在兩個方面，一個是內容，一個是跟廣告商合作提高廣告互動性。我們中國合作伙伴制作的雜志都是非常精美的，像康泰納仕、國家地理雜志。
記者:隨著品牌自媒體的出現，一些消費品牌也可以通過iPad出數字版的雜志。那么對于大量消費雜志，尤其在中國時尚類的雜志來講，他們跟品牌自媒體是競爭關系，不知道在美國歐洲是不是存在這樣的情況？如果有的話這種關系會影響出版商長遠的收入增長嗎？
Nick Bogaty：我們全球范圍內確實看到消費品牌使用DPS向他們讀者發送雜志，比如奧迪向車主，或者買了愛馬仕的圍巾，他們都會定期給購買者發送雜志。這些傳統雜志出版商給讀者帶來主要價值是他們自己的觀點，自己的品位，還有他們對讀者的一些推薦，對讀者關心的問題或者希望買的產品有自己獨立的看法，能給讀者提供相關信息，所以品牌使用DPS做自己溝通的時候，它的定位和價值并不受到影響。所以我自己強烈認為世界范圍內女性還是想買Vogue的雜志，看今年春天流行什么，而品牌公司自己的雜志不會有這個影響。
記者:在中國市場出版商可能會考慮DPS的成本，那么Adobe針對中國出版商的時候有沒有一些獨特的定位措施，或者采取什么價位的組合向中國出版商推送產品？
Nick Bogaty：Adobe在針對出版商業務模式的不同上并沒有特殊定價，無論它選擇免費發送還是收費發送，定價上沒有區別。之所以這樣的原因是我們提供的服務是高度注重內容，再就是針對不同平臺進行內容發送。所以一個出版商他有自己的選擇，他可以是以免費方式進行出版，當然他的收入主要來源于廣告，或者內容是收費的，在廣告商的收費就沒有那么多，一般這種出版商讀者群稍微小一點。我們產品價值就是把產品本身價值帶給他們，我們并不希望通過我們產品影響他們或者強迫他們做某個業務模式方面的選擇。我認為我們起的角色像中間渠道的角色，出版商和讀者群他們可以根據自身價值決定業務模式是什么樣。
會議期間，Nick也就媒體及用戶關心的問題進行了解答，以下為現場訪談實錄：
記者:Adobe是80年代中期成立的。這30年間數字世界發生了巨大變化，那么如何Adobe切入數字出版整個鏈條，切入的視點又是什么？
Nick Bogaty：我認為DPS的產品繼承了Adobe的傳統。我們做過Postscript、PDF的文件，同時又結合了現代社會的需求，我們一直對文件出版還有文件在電腦上的應用有我們很好的傳統，現在隨著信息社會的發展，公眾要求這些內容變得更加具有互動性，所以我們就把傳統業務和一些現代社會的公眾性需求結合在一起，我們認為DPS就是很好的反應了這種結合的產品。另一個角度回答這個問題，Adobe是一加載加州創立的公司，但是我們業務不僅僅局限于美國，我們也會考慮到全球消費者，特別是中國消費者的體驗。比如DPS里面有一個功能可以支持通過社交網絡進行分享，我們很快會把新浪微博放在里面，使中國用戶可以通過他們自己熟悉的社交網絡進行分享。
記者:美國市場數字出版物都以付費為主，但是中國互聯網環境是以免費為主，，僅有幾家是付費的，這樣環境中，您如何把iPad推給中國出版商？
Nick Bogaty：對于這種免費發送雜志的商業模式來說，一定要有很大的用戶群，主要靠電子廣告實現收入。DPS可以使廣告變得互動性很強。當一個出版商提供這些免費讀物的時候，DPS可以給他們帶來兩方面的價值，一個是通過增加內容互動性，讓讀者在雜志上待的時間更長，第二個提高廣告內容的互動性，這樣可以為廣告商提供更好的服務。我們在世界范圍內，跟免費雜志出版商合作一般在兩個方面，一個是內容，一個是跟廣告商合作提高廣告互動性。我們中國合作伙伴制作的雜志都是非常精美的，像康泰納仕、國家地理雜志。
記者:隨著品牌自媒體的出現，一些消費品牌也可以通過iPad出數字版的雜志。那么對于大量消費雜志，尤其在中國時尚類的雜志來講，他們跟品牌自媒體是競爭關系，不知道在美國歐洲是不是存在這樣的情況？如果有的話這種關系會影響出版商長遠的收入增長嗎？
Nick Bogaty：我們全球范圍內確實看到消費品牌使用DPS向他們讀者發送雜志，比如奧迪向車主，或者買了愛馬仕的圍巾，他們都會定期給購買者發送雜志。這些傳統雜志出版商給讀者帶來主要價值是他們自己的觀點，自己的品位，還有他們對讀者的一些推薦，對讀者關心的問題或者希望買的產品有自己獨立的看法，能給讀者提供相關信息，所以品牌使用DPS做自己溝通的時候，它的定位和價值并不受到影響。所以我自己強烈認為世界范圍內女性還是想買Vogue的雜志，看今年春天流行什么，而品牌公司自己的雜志不會有這個影響。
記者:在中國市場出版商可能會考慮DPS的成本，那么Adobe針對中國出版商的時候有沒有一些獨特的定位措施，或者采取什么價位的組合向中國出版商推送產品？
Nick Bogaty：Adobe在針對出版商業務模式的不同上并沒有特殊定價，無論它選擇免費發送還是收費發送，定價上沒有區別。之所以這樣的原因是我們提供的服務是高度注重內容，再就是針對不同平臺進行內容發送。所以一個出版商他有自己的選擇，他可以是以免費方式進行出版，當然他的收入主要來源于廣告，或者內容是收費的，在廣告商的收費就沒有那么多，一般這種出版商讀者群稍微小一點。我們產品價值就是把產品本身價值帶給他們，我們并不希望通過我們產品影響他們或者強迫他們做某個業務模式方面的選擇。我認為我們起的角色像中間渠道的角色，出版商和讀者群他們可以根據自身價值決定業務模式是什么樣。
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