不惜重金購設備

　　寧波銀行印刷廠還承攬了多項印刷業務。以業務的多樣化，保證了企業的穩定寬廣的收入來源。

　　從1994年開始到2001年，寧波銀行印刷廠固定資產規模增長25倍之多，是寧波市印刷行業協會公布的“最具活力企業”之一。

　　一流的設備才會有一流的產品。隨著業務量的增多，增加設備被提上議事日程。在與中國人壽保險公司寧波分公司的接觸中，徐衛民了解到許多印刷產品已趨于美觀亮麗的彩色印刷，而寧波銀行印刷廠多年來只局限于為行內提供服務，印刷技術還停留在鉛字印刷時代，嚴重制約了企業的發展。

　　徐衛民不惜重金購置了電腦和兩臺自動膠印機，結束了企業鉛字排版的歷史。他還從日本進口“太陽系列”商業表格輪轉機生產流水線，四色高速膠印機、撕頁機、配頁機、排版設計制作專業設備。

　　先進設備讓工廠管理更趨現代化，但印刷廠來樣畫瓢，存在著產品不一、生產被動的弱點。隨著電腦的普及，徐衛民靈敏地感覺到了電腦打印紙廣闊的市場前景。當時，寧波重量級印刷企業不多，相當數量的印刷企業均屬于中小型印刷企業。

　　徐衛民調查發現，用于生產電腦打印紙的商用表格輪轉機生產流水線需要300萬元，除100萬元自籌之外，剩余200萬元需經銀行貸款解決。他心急如焚。當時，印刷廠的凈資產為160萬元，購買300萬元的機器設備給印刷廠帶來了負擔。市工行感動于徐衛民的執著，派人來廠實地考察。最后的焦點落在項目的效益與企業發展前景效益的評估上。印刷廠以其內在管理的井然有序、良好的發展氛圍、優秀的運作系統、真實的財務數據征服了評估人。

　　200萬元貸款到位，項目順利上馬，包括12種型號的電腦打印紙、壓感紙順利投產，并打開銷售局面。廠里還注冊了銀聚牌商標。

　　1998年，寧波市首次公開招標定點印刷品單位的市衛生系統印刷項目，徐衛民馬到成功。

　　1999年，通過同行業橫向合作，達到資源共享，避免了重復投資，使業務突破地域性束縛。

　　2000年，與舟山、杭州等有關印刷企業實行優勢互補，避免了重復投資，又建立了一批長期合作的客戶群。

　　在縫隙中發現藍海

　　無紙化辦公的盛行讓印刷品市場日漸萎縮。

　　當一些企業面對殘酷的市場形勢束手無策時，徐衛民卻另一種視角看問題。他認為，產業縫隙中會有一片市場藍海。他把這種變化視作潛在的發展商機，市場會給企業施壓，“倒逼”企業轉型升級。

　　徐衛民在公司大力推行精細化管理。

　　現在，在寧波銀行印刷廠里，處處可見精細化管理的作用，幾乎在每一個崗位邊上，都能看到明確的工藝流程規范和要求。整個廠區不追求奢華，現場的工作環境清潔、有序、有效。

　　現在，這家老牌印刷廠的社會業務量占到全廠全年總量的70%左右。企業跳出專為市分行行內服務的單一性質，競爭能力明顯增強。

　　由于城市改造，鄞奉路很多企業搬遷了，寧波銀行印刷廠將搬遷到環城西路旁。

　　“我們的新工廠正在建設，明年將開工投產。”徐衛民自信地說，這次喬遷將讓企業迎來新的發展天地。